― 「スキルがあるのに伸びない人」と「小さなスキルで成果を出す人」の決定的な違い ―
起業を考え始めた大学生の多くが、こんな悩みを抱えています。
・せっかく身につけたスキルが仕事につながらない
・何が強みなのか分からない
・スキルはあるはずなのに、なぜか評価されない
実はこれらの問題は、
スキルの不足が原因ではありません。
多くの場合、
「スキルをどう考えているか」
つまり思考法がズレているだけです。
起業の世界では、
スキルを「たくさん持っている人」よりも、
スキルを正しく使える人が成果を出します。
この章では、
起業家がスキルを最大限に活かすために持っている
思考の前提を、大学生起業の目線で解説します。
1. 起業でのスキルは「能力」ではなく「道具」である
起業でスキルを活かせない人は、
スキルを「自分の価値そのもの」だと考えがちです。
・このスキルがないとダメ
・レベルが低いと評価されない
・もっと上達しないと使えない
しかし起業家の考え方は真逆です。
スキルは、自分を証明するものではなく、
問題を解決するための道具です。
道具は、
完璧でなくても使えます。
・今あるもので何ができるか
・この場面で使えるか
・相手の課題に刺さるか
この視点に立った瞬間、
スキルは「足りないもの」ではなく、
「使えるもの」に変わります。
2. スキルは「上手さ」より「当てどころ」で決まる
起業で成果を出す人は、
スキルのレベルをあまり気にしていません。
それよりも重視しているのは、
どこに当てるかです。
・誰のために使うのか
・どんな悩みに向けるのか
・どのタイミングで出すのか
例えば、
高度なスキルでも、
悩みとズレていれば無価値です。
逆に、
初歩的なスキルでも、
ピンポイントで刺されば高く評価されます。
起業家がスキルを活かし切れるのは、
スキルの精度より、照準を合わせる力
を鍛えているからです。
3. 「全部できる」より「一部で助ける」を選ぶ
大学生起業でよくある失敗が、
「何でもできます」と言ってしまうことです。
・デザインもできます
・SNSもできます
・マーケも分かります
一見、強そうに見えますが、
実は評価されにくい。
起業でスキルを活かす人は、
こう考えます。
「全部解決しようとしない」
・この一部分だけ引き受ける
・ここまでなら確実に助けられる
・まずは一点突破
スキルを活かし切る人ほど、
スキルの範囲を
意図的に狭く使います。
4. スキルを「作業」で終わらせない思考
スキルが評価されない人は、
スキルを「作業」として提供しがちです。
・言われたことをやる
・指示通りに作る
・依頼された範囲だけこなす
一方、起業家は、
スキルを価値提供の一部として扱います。
・なぜこれをやるのか
・本当の目的は何か
・結果として何を変えたいのか
この視点があるだけで、
同じスキルでも評価が変わります。
起業でスキルを活かし切るとは、
作業者から問題解決者へ視点を上げること
なのです。
5. スキルは「完成させてから使うもの」ではない
多くの大学生が、
スキルを使うタイミングを間違えます。
・もっと練習してから
・完璧になってから
・自信がついてから
しかし起業家は、
スキルを未完成のまま使います。
なぜなら、
使うことでしか完成しない
と知っているからです。
・実際に使ってみる
・フィードバックをもらう
・修正する
この循環が、
スキルを本当に使える形に育てます。
6. スキルを「単体」で考えない
起業でスキルを活かし切る人は、
スキルを単体で見ていません。
・スキル × 立場
・スキル × 経験
・スキル × 視点
例えば、
「デザインスキル」
だけではなく、
「大学生目線でのデザイン」
「初心者に分かりやすいデザイン」
このように、
文脈を掛け合わせて使います。
大学生起業では、
この掛け算こそが最大の武器になります。
7. スキルは「証明」より「信用」を生むために使う
スキルを活かせない人は、
スキルで自分を証明しようとします。
・すごいと思われたい
・できる人だと思われたい
しかし起業で重要なのは、
信用です。
・この人なら任せられる
・ちゃんと向き合ってくれる
・改善してくれる
スキルは、
信用を生むための材料にすぎません。
起業家は、
スキルで「勝つ」のではなく、
スキルで「信頼を積む」ことを選びます。
8. スキルを活かし切れない人の共通思考
逆に、
スキルを活かせない人には共通点があります。
・スキルの話しかしない
・相手の課題を聞かない
・評価されない理由を環境のせいにする
・使われなかったスキルを磨き続ける
これでは、
スキルは宝の持ち腐れになります。
起業でスキルを活かす人は、
常にこう考えています。
「このスキルは、今、誰の何に使えるか？」
9. スキルを活かし切った先に「次のスキル」が見える
スキルを正しく使い始めると、
次に学ぶべきことが自然に見えてきます。
・ここが足りない
・ここを伸ばせばもっと価値が出る
・次はこれが必要
これは、
闇雲に学んでいる状態では見えません。
起業でスキルを活かし切る人は、
使いながら学ぶルート
に乗っています。
まとめ：起業でスキルを活かし切る人は「考え方」が違う
起業でスキルを活かし切る思考法は、
特別な才能ではありません。
・スキルは道具と考える
・上手さより当てどころを見る
・狭く、深く使う
・作業で終わらせない
・未完成でも使う
この思考に切り替えるだけで、
同じスキルでも結果は大きく変わります。
大大学生の起業において、
スキルが足りないことは問題ではありません。
スキルを「どう扱うか」を知らないこと
それだけが、最大の機会損失です。
起業とは、
スキルを集めるゲームではありません。
今あるスキルを、
誰かの課題に当て続けるプロセス
その積み重ねが、
あなたを起業家として評価していきます。
