起業を目指す大学生の多くが、最初にこう考えます。
「起業するなら人脈が大事」
「知り合いは多い方がチャンスが増える」
「交流会にはできるだけ顔を出した方がいい」
この考え方は、半分は正解です。
確かに、起業において人とのつながりは重要です。
しかし、実際に起業の現場で成果を出し続けている人ほど、
人脈を“無闇に”広げることをしていません。
むしろ、
- 会う人を厳選している
- 交流会にほとんど行かない
- 付き合う人数は少ない
というケースも珍しくありません。
なぜ起業家は、
人脈を広げすぎない選択をするのでしょうか。
大前提：人脈＝成果ではない
まず、最も重要な前提をお伝えします。
人脈の多さと、起業の成功は比例しない
名刺が何百枚あっても、
LINEの連絡先が何百人いても、
- 売上が立たない
- 行動が進まない
- 判断が鈍る
ということは普通に起こります。
起業家が重視しているのは、
- 何人知っているか
ではなく - 誰と、どんな関係性を築いているか
です。
理由①
人脈を広げすぎると「判断軸」がブレる
起業初期は、
判断に迷う場面が非常に多くあります。
- このやり方でいいのか
- 今、何を優先すべきか
- 方向性は合っているのか
この時、人脈を広げすぎていると、
- Aさんはこう言う
- Bさんは真逆のことを言う
- Cさんは別の選択を勧める
という状態になります。
結果、
- 何が正しいか分からなくなる
- 決断が遅れる
- 行動が止まる
起業家にとって最も致命的なのは、
情報過多による判断停止です。
理由②
人脈が増えるほど「時間」が奪われる
起業において、
最も希少な資源は時間です。
人脈を広げすぎると、
- 打ち合わせ
- 食事
- 雑談
- 情報交換
が増えていきます。
一見、有意義に見えますが、
多くの場合、
- その場限りの話
- 具体的な行動につながらない
- ただ疲れるだけ
で終わります。
起業家は、
人に会うことで仕事をしている気になる
という罠をよく知っています。
だからこそ、
会う人を意図的に減らします。
理由③
人脈が多いほど「浅い関係」になる
人脈を広げること自体は悪くありません。
問題は、「深さ」が伴わないことです。
- 名前は知っている
- 顔は分かる
- 一度話したことがある
こうした関係が増えても、
- 本音は話せない
- 困った時に頼れない
- 継続的な仕事につながらない
というケースがほとんどです。
起業で本当に価値があるのは、
困った時に、率直な意見をくれる人
です。
数だけの人脈は、
いざという時に役に立ちません。
理由④
「チャンス待ち」の思考に陥る
人脈を広げすぎると、
無意識のうちにこう考えてしまいます。
「誰かが、いい話を持ってきてくれるかもしれない」
「このつながりが、将来役に立つかもしれない」
この思考は、非常に危険です。
起業で成果を出す人は、
- 自分で価値を作り
- 自分で売り
- 自分で前に進む
人です。
人脈に期待しすぎると、
自分が動かなくなる
という本末転倒な状態に陥ります。
理由⑤
人脈が増えるほど「ノイズ」も増える
人が増えれば増えるほど、
- マウント
- 不安を煽る話
- 楽して稼ぐ話
- 根拠のない成功論
といったノイズも増えます。
起業初期の大学生は、
まだ判断軸が固まりきっていません。
その状態でノイズを浴び続けると、
- 自信を失う
- 焦る
- 方向転換を繰り返す
という悪循環に陥ります。
起業家は、
思考の環境を守ることも仕事
だと理解しています。
理由⑥
人脈を広げすぎると「本音を言えなくなる」
人脈が増えれば増えるほど、
- 嫌われたくない
- 変に思われたくない
- 評価を下げたくない
という感情が強くなります。
その結果、
- 弱音を吐けない
- 失敗を隠す
- 無理をする
ようになります。
しかし起業では、
本音で向き合えない関係は、
成長の妨げになる
ことが多いです。
理由⑦
人脈は「増やすもの」ではなく「育てるもの」
起業家が人脈を広げすぎない最大の理由は、
ここにあります。
起業家は、
- 人脈を集める
ではなく - 関係性を育てる
という視点を持っています。
- 信頼を積み上げ
- 実績を共有し
- 長期で付き合う
このプロセスには、
時間とエネルギーが必要です。
人脈を広げすぎると、
育てる余裕がなくなります。
大学生が勘違いしやすいポイント
大学生は特に、
- 今のうちに顔を売らないと
- 若いうちに人脈を作らないと
と焦りがちです。
しかし、現実は逆です。
実力と実績がない状態で広げた人脈は、
後から自然に離れていく
起業家は、
人脈を“先に”作るのではなく、
価値を作った結果として、
人脈が残る
と考えています。
起業家が本当に大切にしている人脈
起業家が大切にしているのは、
次のような人たちです。
- 正直なフィードバックをくれる
- 利害関係がなくても応援してくれる
- うまくいかない時も態度が変わらない
こうした関係は、
人数が多くなくても十分です。
人脈を広げすぎないことは「守り」ではない
人脈を広げすぎないという選択は、
- 消極的
- 内向的
- チャンスを逃している
ように見えるかもしれません。
しかし実際には、
最も攻めの選択
です。
- 集中できる
- 判断が速くなる
- 行動がブレなくなる
という大きなメリットがあります。
起業で本当に必要な人脈の数
最後に、はっきりお伝えします。
起業において、
- 何十人
- 何百人
の人脈は必要ありません。
必要なのは、
数人でも、本音で話せる関係
です。
この数人がいれば、
- 判断に迷った時
- 折れそうな時
- 成長の壁にぶつかった時
に、確実に支えになります。
起業で人脈を広げすぎない方がいい本当の理由
起業で人脈を広げすぎない方がいい理由とは、
人を選ばないと、
自分の人生と事業が薄まるから
です。
起業は、
「誰とつながるか」以上に、
誰と深く関わるか
がすべてを左右します。
大学生にとって、
人脈を広げすぎないという選択は、
臆病なのではありません。
自分の時間・思考・エネルギーを
正しく使うための、極めて賢い判断です。
ぜひ覚えておいてください。
起業で必要なのは、
多くの名刺ではありません。
少数でも、信頼できる関係性。
それこそが、
起業を続けるための本当の人脈なのです。
