――成功は「才能」ではなく「試行回数」で決まる
起業初期に多くの人が勘違いすること
起業を考え始めたとき、多くの大学生がこう思います。
「正しいやり方を見つければ、最短で成功できるはずだ」と。
だからこそ、
・ノウハウを集める
・成功事例を読み漁る
・失敗しない方法を探す
という行動に時間を使います。
しかし、ここに大きな落とし穴があります。
起業初期には、正解など存在しないという事実です。
市場も、自分の適性も、顧客の反応も、
実際に動いてみなければ何一つ分かりません。
だから起業家は、結果よりも「行動量」を重視します。
行動量とは「無計画に動くこと」ではない
まず誤解してほしくないのは、
行動量を重視する＝がむしゃらに動く、という意味ではありません。
起業家が重視する行動量とは、
仮説 → 実行 → 検証 → 修正
このサイクルをどれだけ回したか、という量です。
・やってみる
・反応を見る
・ダメなら変える
この回数が多い人ほど、
現実に即した判断ができるようになります。
行動量が少ない人ほど「一発逆転」を狙う
行動量が少ない人には、共通点があります。
それは、「失敗したくない」という気持ちが強いことです。
・一度で当てたい
・最初から成功したい
・間違った選択をしたくない
その結果、
「これが正解だと思えるまで動かない」
という状態に陥ります。
しかし起業では、
一発逆転を狙う人ほど、何も起こせません。
行動量が多い人は、逆に一回一回に期待しません。
「どうせ外れる」と分かっているからこそ、
次々に試せるのです。
行動量は「現実を見る力」を育てる
行動量を増やす最大の価値は、
「現実を正しく見る目」が育つことです。
・思ったより需要がない
・意外な層が反応する
・自分が苦手だと思っていたことが案外できる
これらは、机の上では絶対に分かりません。
行動量が増えるほど、
妄想・理想・思い込みが削ぎ落とされ、
現実的な判断ができるようになります。
起業家が強くなる理由は、
才能ではなく現実との接触回数なのです。
行動量が多い人ほど、失敗を恐れなくなる
行動量を重ねると、失敗の捉え方が変わります。
行動量が少ない人にとって、失敗は
「自分の否定」に感じられます。
一方、行動量が多い人にとって、失敗は
「データ」や「材料」に過ぎません。
・このやり方は違った
・この層には刺さらなかった
・この言い方は響かない
こうした情報は、次の行動の精度を上げます。
結果として、行動量が多い人ほど、
失敗に動じなくなります。
行動量は「自信」を後から連れてくる
多くの人は、
「自信がついたら行動しよう」と考えます。
しかし、起業家の現実は逆です。
行動した後にしか、自信は生まれません。
・断られたけど生きている
・失敗したけど立て直せた
・やってみたら意外とできた
これらの経験が積み重なり、
「自分は動ける」という感覚が育ちます。
行動量とは、
自信を作るための唯一の材料です。
行動量を重視する人は「結果の出方」を理解している
起業の成果は、直線的に出ません。
・10回やっても何も起きない
・20回目で急に反応が出る
・30回目で一気に形になる
こうした「遅れてくる成果」を、
行動量が多い人は知っています。
だから途中でやめません。
逆に、行動量が少ない人ほど、
「成果が出ない」と感じて早く諦めます。
行動量が多い人は「成長が可視化される」
行動量を意識すると、
成長が数字や感覚として見えてきます。
・前より断られても平気
・説明がスムーズになった
・改善点がすぐ分かる
これは、才能ではありません。
回数を重ねた人だけが得られる変化です。
起業初期は「質より量」でいい理由
よく「質を高めろ」と言われますが、
起業初期に質を高めるのは不可能です。
なぜなら、
質とは「量をやった人だけが分かるもの」だからです。
・何が良くて
・何がダメで
・どこを直せばいいか
これは、やった人にしか分かりません。
だから起業家は、最初から質を求めません。
量をやった結果として、質が上がると理解しています。
行動量を重視する人が最後に残る
起業の世界で最後まで残る人は、
一番優秀な人でも、要領がいい人でもありません。
一番多く行動した人です。
・失敗しても動いた
・結果が出なくても続けた
・恥をかいても試した
この積み重ねが、
気づいたら大きな差になっています。
まとめ：行動量は、起業家の最大の武器
起業家が行動量を重視する理由は、明確です。
・正解は行動の先にしかない
・現実は動いた人にしか見えない
・自信も成長も行動の結果として生まれる
行動量は、裏切りません。
才能がなくても、経験がなくても、
今日から誰でも増やせる唯一の武器です。
もし今、迷っているなら、
それは行動量が足りないサインです。
完璧を目指さなくていい。
正解を探さなくていい。
まず一回、動いてください。
起業の景色は、
行動量を重ねた人から変わっていきます。
