「営業は社会人になってからでいい」
「大学生が営業なんて、無理に決まっている」
そう思っている人は少なくない。
しかし、起業を考えるなら、営業と交渉は避けて通れないスキルだ。
そしてこのスキルは、大学生のうちに経験すればするほど、後の人生で大きな武器になる。
なぜなら、営業や交渉とは「売り込む技術」ではなく、
人に価値を理解してもらい、合意をつくる力だからだ。
起業において営業は「特別な仕事」ではない
起業というと、
・アイデア
・サービス
・ビジョン
に注目されがちだが、現実はもっとシンプルだ。
売れなければ、続かない。
どれだけ良いサービスでも、
どれだけ熱い想いがあっても、
誰かに「お金を払ってもらう」ことができなければ、事業は終わる。
その役割を担うのが、営業だ。
大学生起業では、
・営業担当
・広報担当
・経営者
すべてが自分になる。
だからこそ、大学生のうちに営業を経験することは、起業の核心に触れる経験になる。
営業＝押し売りという誤解
営業に対して、苦手意識を持つ大学生は多い。
理由はシンプルで、「営業＝押し売り」だと思っているからだ。
しかし、本来の営業はまったく違う。
・相手は何に困っているのか
・どんな不安を抱えているのか
・その問題を自分は解決できるのか
これを整理し、「納得できる選択肢」として提示することが営業だ。
大学生のうちにこの本質を体験すると、
人と話すことそのものへの恐怖が消えていく。
断られる経験が、圧倒的なメンタルを作る
営業をすると、必ず断られる。
これは避けられない。
最初はショックを受けるし、
自分を否定されたように感じることもある。
しかし、ここに大きな学びがある。
・断られたのは、自分ではなく「提案」
・タイミングが合わなかっただけ
・相手の事情があっただけ
この切り分けができるようになると、
メンタルは一気に強くなる。
社会人になってから営業を経験する人は多いが、
大学生のうちにこの耐性を身につけている人は圧倒的に少ない。
だからこそ、差がつく。
交渉力は「条件を有利にする力」
営業とセットで身につくのが、交渉力だ。
・価格
・納期
・役割分担
・報酬
起業をすると、あらゆる場面で交渉が発生する。
大学生のうちに交渉を経験すると、
「お願いするだけの立場」から抜け出せる。
交渉とは、相手を言い負かすことではない。
お互いにとって、最適な落とし所を探す行為だ。
この感覚を早く掴めることは、
ビジネスだけでなく、人生全体で大きなアドバンテージになる。
営業経験は、就活・社会人生活でも最強の武器
大学生起業で営業を経験していると、
就活や社会人生活で明確な差が出る。
・自分の強みを言語化できる
・相手の立場で話ができる
・数字や成果で語れる
面接では、
「頑張りました」ではなく、
「何を提案し、どう断られ、どう改善したか」を語れる。
これは、企業側から見ると非常に魅力的だ。
営業は「人を見る目」を育てる
営業や交渉を経験すると、
人を見る視点が変わる。
・約束を守る人か
・言葉と行動が一致しているか
・長期的な関係を築ける相手か
大学生のうちは、
人間関係を深く見極める機会が少ない。
しかし、ビジネスの現場では、
人選を間違えると、時間もお金も失う。
大学生のうちに営業を通して人を見る目を養えることは、
将来の大きなリスク回避につながる。
小さな営業からでいい
大学生が、いきなり大企業に営業する必要はない。
・SNSでの提案
・知人へのサービス説明
・小さな案件の受託
こうした小さな営業でも、
学べることは驚くほど多い。
重要なのは、
「お金を払ってもらう体験」をすること。
この一線を越えるだけで、
ビジネスの見え方は一変する。
営業ができる人は、どこでも生きていける
時代が変わっても、
営業と交渉ができる人の価値は下がらない。
なぜなら、
価値を伝え、合意をつくれる人は、どんな環境でも必要とされるからだ。
起業しても、就職しても、独立しても、
このスキルがある人は強い。
大学生の今だからこそ、恥をかいていい
営業や交渉は、最初はうまくいかなくて当然だ。
むしろ、失敗して当たり前。
大学生という立場は、
失敗を「経験」に変えやすい。
社会人になってからでは、
評価や責任が重くのしかかる場面も増える。
だからこそ、
恥をかける今のうちに、営業を経験してほしい。
営業経験は、未来の自分を守る力になる
大学生のうちに営業・交渉を経験しておくと、
「自分はゼロから価値を生み出せる」という感覚が残る。
これは、
不安定な時代を生きる上で、最強の安心材料だ。
このページを読んでいるあなたが、
少しでも「やってみようかな」と思えたなら、
それが最初の一歩。
営業は怖いものではない。
可能性を広げる力だ。
