起業アイデアを考え始めた大学生が、ほぼ必ず一度は感じる不安。
それが
「このアイデア、ちょっと小さすぎないか？」
という疑問です。
・こんなので起業と言えるのか
・もっとスケールするアイデアが必要なのでは
・誰でも思いつきそうで恥ずかしい
こうした気持ちが湧いてきて、
「やっぱりまだ早い」
「もう少し大きなアイデアを考えよう」
と、また考える段階に戻ってしまう。
しかし断言します。
起業初期に「小さすぎる」と感じるアイデアほど、正しい場所にあります。
この章では、
なぜその不安が生まれるのか
なぜ小さなアイデアこそが起業に向いているのか
を、現実的に解説します。
① 起業＝大きなこと、という思い込み
まず、多くの大学生が無意識に持っている前提があります。
それは
「起業とは、最初から大きなことをやるもの」
という思い込みです。
・多くの人に使われる
・大きな売上を狙う
・社会を変える
こうしたイメージが先行すると、
・月数万円
・数人の顧客
・地味なサービス
が、急に「起業っぽくないもの」に見えてしまいます。
しかし現実の起業は、
ほぼすべてが「小さすぎる一歩」から始まっています。
最初から大きく見えるものは、
後から編集されたストーリーにすぎません。
② 小さいアイデア＝失敗しにくいアイデア
起業初期において、
「小さい」ということは、弱点ではありません。
むしろ
最大の安全装置
です。
・お金がかからない
・時間を奪われすぎない
・失敗しても立て直せる
大学生起業で最も避けたいのは、
「取り返しがつかない失敗」です。
小さなアイデアは
・試せる
・修正できる
・やめられる
この3つがそろっています。
つまり
小さい＝学習コストが低い
ということです。
③ 「小さく見える」のは、まだ中を知らないから
起業アイデアが小さく感じる理由の一つは、
中身をまだ深く見ていないから
です。
・誰の
・どんな悩みを
・どの瞬間に
・どう解決するのか
ここを分解していくと、
最初は小さく見えたアイデアが、
意外と奥行きを持っていることに気づきます。
逆に、
「大きく見えるアイデア」ほど
中身がスカスカなことも珍しくありません。
④ 「小さい」は、ちゃんと現実を見ている証拠
大学生が考える
・派手
・壮大
・スケールしそう
なアイデアほど、実は
現実から離れている
ことが多いです。
一方で
「これ、ほんとにニーズあるのかな？」
「数人しか困ってなさそう」
と感じるアイデアは、
かなり現実に近い位置にあります。
起業は
夢を見る力ではなく、
現実を観察する力
が試される世界です。
アイデアが小さく感じるのは、
ちゃんと現実を見ている証拠でもあります。
⑤ 小さいアイデアは「最初の顧客」を想像しやすい
起業初期で一番大事なのは、
最初の1人に売れるかどうか
です。
小さなアイデアほど
・誰が
・なぜ
・どんな場面で
使うのかが、はっきりします。
逆に
「誰でも使える」
「多くの人が対象」
というアイデアは、
実は誰にも刺さりません。
小さいアイデアは、
最初の顧客の顔が見える
という点で、圧倒的に有利です。
⑥ スケールは「後から考えるもの」
ここで、起業における重要な順番を整理します。
- 小さく始める
- 実際に売る
- 反応を見る
- 改善する
- 広げる
この順番を飛ばして
「最初からスケール」を考えると、
ほぼ確実に失敗します。
スケールは
需要が確認できた人だけが考えていいテーマ
です。
まだ一度も売っていない段階で
「小さすぎるかも」と悩むのは、
順番が逆です。
⑦ 小さく始めた人だけが、大きくできる
起業の現場でよくあるのが、
「最初から大きく狙った人ほど、途中で消える」
という現象です。
・準備が重すぎる
・初期投資が大きい
・方向転換ができない
一方で
・小さく始めた人
・地味でも続けた人
・修正を繰り返した人
こうした人が、結果的に大きくなっていきます。
小ささは、継続の条件
です。
⑧ 「小さい」と感じたら、むしろチャンス
もし今、
「このアイデア、地味すぎるな」
「こんなの誰も注目しないかも」
と感じているなら。
それは
競争が少ない場所にいる可能性
でもあります。
派手な市場ほど
・競合が多い
・広告費が高い
・初心者が入りづらい
小さく見える場所は、
初心者が戦いやすい場所でもあります。
⑨ 小さなアイデアが「自信」を育てる
大学生起業で一番大切なもの。
それは
最初の成功体験
です。
・初めて売れた
・初めて感謝された
・初めてお金が動いた
この体験は、
どんなセミナーや教材よりも、価値があります。
小さなアイデアは、
この成功体験を
最短距離で作ってくれる
存在です。
まとめ：「小さすぎる」は、始めどきのサイン
起業アイデアが
「小さすぎる」と感じたとき。
それは
・現実を見ている
・無理がない
・試せる状態にある
という、非常に良いサインです。
起業は
大きく考えることではなく、
小さく始めること
から始まります。
小さいからこそ
・動ける
・学べる
・続けられる
そして、
続けた人だけが
「いつの間にか大きくなっていた」
という状態に辿り着きます。
もし今、
「これでいいのかな？」
と迷っているなら。
その小さなアイデアを、
一度、現実に出してみてください。
起業は、
考え続けた人ではなく、
小さく動いた人
から始まります。
