起業アイデアを考えている大学生に、よくある声があります。
「特別な経験がない」
「人に話せるような苦労をしていない」
「ビジネスになるほどの失敗がない」
しかし、ここではっきり言います。
起業アイデアに変わる経験は、すでにあなたの過去にあります。
しかもそれは、
・乗り越えたこと
・今は当たり前になっていること
・もう忘れかけていること
である場合がほとんどです。
この章では、
なぜ「過去に困った経験」が起業アイデアになるのか
そして、それをどうやって形に変えていくのか
を、具体的な視点で解説します。
① 起業アイデアは「過去の悩み」の延長線にある
まず理解しておいてほしいことがあります。
起業アイデアは、未来のひらめきではなく、過去の経験から生まれることが多い
という事実です。
・当時は大変だった
・何度も失敗した
・誰にも頼れなかった
こうした経験は、
すでに
「解決されていない問題を、身をもって知っている状態」
です。
起業において、
問題を深く理解していることは、最大の強みになります。
なぜなら
・表面的な悩みではなく
・本当にしんどいポイント
を、感覚的に分かっているからです。
② 「今は困っていない」が最大のヒント
大学生がよく勘違いするのが、
「今、困っていないからアイデアにならない」
という考え方です。
しかし実は、
今は困っていない状態こそが、最大のヒント
です。
なぜなら
・どうやって解決したか
・どこが一番大変だったか
・何があれば楽だったか
を、振り返ることができるからです。
過去の自分は
・確実に存在していた顧客
です。
その「過去の自分」を助けるつもりで考えると、
起業アイデアは一気に現実的になります。
③ 「大変だったこと」より「繰り返し困ったこと」に注目する
起業アイデアを探すとき、
つい
・一番つらかった経験
・ドラマチックな失敗
を探してしまいがちです。
しかし、ビジネスになりやすいのは
繰り返し困った経験
です。
・何度も同じことで悩んだ
・毎回めんどくさかった
・解決までに時間がかかった
こうした経験は
・一過性ではない
・他の人も困っている可能性が高い
という特徴があります。
起業は
「一度きりの感動」ではなく
「何度も使われる価値」
で成り立ちます。
④ 「当時ほしかったもの」を正直に書き出す
ここで、具体的なワークを紹介します。
過去に困った経験を思い出しながら、
次の質問に答えてみてください。
・当時、何が一番分からなかったか
・誰に聞けたら助かったか
・どんな情報があれば楽だったか
・どんなサポートがあれば続けられたか
この「当時ほしかったもの」が、
そのまま起業アイデアの原型になります。
ポイントは
「今の正解」ではなく「当時の本音」で考えること
です。
⑤ 過去の失敗は「再現性のある教材」
多くの大学生は、
過去の失敗を
・恥ずかしい
・隠したい
・価値がない
と感じています。
しかし起業の視点では、
失敗は最高の教材
です。
なぜなら
・何を間違えたか
・どこで迷ったか
・なぜ続かなかったか
を、具体的に語れるからです。
成功談よりも
失敗談のほうが、圧倒的に再現性があります。
同じ場所でつまずく人は、必ず存在します。
⑥ 「もう慣れたこと」は価値が高い
今のあなたにとって
・当たり前
・簡単
・説明するほどでもない
と感じることはありませんか？
それは
過去に苦労したから、慣れたこと
です。
しかし、これから同じ道を通る人にとっては、
・分からない
・不安
・怖い
ことかもしれません。
起業アイデアは
「自分にとって普通なこと」を
「他人にとっての価値」に変える作業
でもあります。
⑦ 「過去の自分」を具体的な一人として描く
起業アイデアを形にするために、
とても効果的な方法があります。
それは
過去の自分を、具体的な一人として描くこと
です。
・何歳だったか
・どんな状況だったか
・何に一番困っていたか
この一人に向けて
「これがあったら助かるよね？」
と考えるだけで、
アイデアは驚くほど具体的になります。
起業初期に
「誰向けか分からない」
という問題は、ほぼこれで解消されます。
⑧ 「過去の自分」は、最高のテスト相手
起業初期でよくある失敗は、
・想像だけで作る
・机の上で完結させる
ことです。
しかし
過去の自分を基準にすると、
・本当に必要か
・使う場面が浮かぶか
・続けられそうか
を、冷静に判断できます。
過去の自分は、最も正直な顧客
です。
⑨ 過去の経験は「今すぐお金にしなくていい」
ここで、安心してほしいことがあります。
過去の経験を起業アイデアに変えるとき、
最初から
・完璧な形
・大きな収益
を目指す必要はありません。
・小さく試す
・一人を助ける
・感謝される
この段階で十分です。
起業は
経験を価値に変える練習
から始まります。
まとめ：過去の困りごとは、未来の誰かを助ける
自分が過去に困った経験は、
もう終わった出来事ではありません。
それは
・誰かを助ける材料
・価値を生む種
・起業のスタート地点
です。
・忘れたい経験
・失敗した記憶
・遠回りした過去
これらはすべて、
これからの誰かにとっての近道
になります。
起業アイデアは、
遠くを探しに行くものではありません。
あなたがすでに通ってきた道の中にあります。
必要なのは
「すごい経験」ではなく
振り返る視点
だけです。
