大学生起業を考え始めたとき、
多くの人がSNSについて、こんな悩みを抱えます。
「フォロワーが全然増えない」
「100人もいないのに、集客なんて無理では？」
「影響力がないと意味がない気がする…」
SNSを見ると、
・フォロワー1万人
・バズ投稿
・毎日何十件もDMが来る
そんな世界が目に入り、
「自分は土俵にすら立てていない」と感じてしまう大学生も多いでしょう。
ですが、結論からはっきり言います。
大学生起業において、
フォロワー数と集客力はほぼ比例しません。
フォロワーが少なくても、
正しい使い方をすれば、
十分に集客は可能です。
なぜ「フォロワー数＝集客力」ではないのか
まず、
よくある勘違いを整理します。
フォロワー数は、
・見られる可能性
・拡散力
には影響します。
しかし、
「集客できるかどうか」は、
別の要素で決まります。
集客に本当に必要なのは「関係性」
集客とは、
・多くの人に見られること
ではなく
・必要としている人に届くこと
です。
フォロワーが1万人いても、
・興味がバラバラ
・悩みが浅い
・関係性がない
状態では、
問い合わせはほとんど来ません。
逆に、
・フォロワー100人
・でも全員が同じ悩みを持っている
この方が、
集客につながりやすいのです。
大学生起業は「影響力勝負」ではない
インフルエンサー型の集客は、
・時間
・才能
・運
に左右されます。
大学生起業で目指すべきは、
「影響力」ではなく
「理解力」
です。
「この人、自分の悩み分かってる」
と思ってもらえるかどうか。
これが、
フォロワー数以上に重要です。
フォロワーが少ない大学生がSNSで集客するための前提
具体的な方法の前に、
大事な前提を整理します。
前提① SNSは「集客の入り口」にすぎない
SNSは、
・売る場所
ではありません。
SNSは、
・見つけてもらう
・知ってもらう
ための場所です。
いきなり、
・サービス紹介
・価格提示
をすると、
人は離れます。
前提② SNS単体で完結させない
フォロワーが少ない段階では、
・SNS → 問い合わせ
を直接つなげようとすると、
難易度が上がります。
おすすめなのは、
・SNS → 記事
・SNS → 固定ページ
と、
ワンクッション置く設計です。
前提③ 「全員に刺さる発信」はしない
フォロワーが少ないうちは、
・広く
・浅く
発信するほど、
誰にも刺さりません。
「たった一人に向けた発信」
を意識する方が、
結果的に集客につながります。
フォロワーが少なくても集客できるSNS設計
ここから、
具体的な考え方を解説します。
① SNSの役割を一つに絞る
大学生起業でSNSを使うときは、
・認知
・教育
・信頼
・販売
すべてをやろうとしないことが重要です。
フォロワーが少ない段階では、
「信頼づくり」か「悩みの言語化」
どちらか一つで十分です。
おすすめの役割設定
・悩みを整理するアカウント
・考え方を伝えるアカウント
・体験を共有するアカウント
これだけでも、
十分に価値があります。
② 投稿内容は「役立つ話」より「分かってる話」
よくある失敗が、
・ノウハウ投稿
・テクニック紹介
ばかりすることです。
ですが、
大学生起業の集客では、
「役立つ」より「分かってる」
が重要です。
例：反応が出やすい投稿
・「大学生起業でSNSが続かない理由」
・「集客が怖くなる瞬間」
・「売れない時期に考えていたこと」
こうした投稿は、
・自分事化
・共感
を生み、
フォロワー数が少なくても反応が出ます。
③ プロフィールで「誰向けか」を明確にする
フォロワーが少ないアカウントほど、
プロフィールが重要です。
ここが曖昧だと、
・フォローされない
・投稿を読まれない
という状態になります。
プロフィールで必ず入れる要素
・誰のためのアカウントか
・どんな悩みを扱っているか
・どんな考え方か
実績や肩書きは、
後回しで構いません。
④ DMは「売る場所」ではない
フォロワーが少ない大学生が、
やりがちな失敗が、
DMで売ろうとすることです。
これは、
成功率が低く、
メンタルも削れます。
正しいDMの使い方
DMは、
・質問に答える
・相談に乗る
・一言フォローする
これだけで十分です。
売らなくても、
・「この人に相談したい」
という印象は残ります。
⑤ 投稿→次の行動を必ず用意する
フォロワーが少ない場合、
・投稿だけ
で終わらせるのはもったいないです。
例：次の行動の作り方
・「詳しくは固定ツイートへ」
・「考え方を記事にまとめました」
・「プロフィールのリンクにあります」
これだけで、
・SNS → サイト
・SNS → コンテンツ
という流れが生まれます。
フォロワーが少ない時期こそ、最大のチャンス
多くの人が勘違いしていますが、
フォロワーが少ない時期は、
実は一番自由で強い時期です。
・炎上リスクが低い
・方向転換しやすい
・一人ひとりと向き合える
この時期に、
・誰に向けて
・どんな言葉を使うか
を磨くことで、
後から伸びたときに強くなります。
大学生起業でSNS集客が回り始める瞬間
フォロワーが少なくても、
次のような変化が出てきたら、
集客は回り始めています。
・DMで相談が来る
・「これ自分のことです」と言われる
・過去投稿が読まれ続ける
フォロワー数が増えていなくても、
これは成功のサインです。
まとめ：フォロワー数は「後からついてくる」
大学生起業において、
・フォロワーが少ない
＝
・集客できない
ではありません。
大切なのは、
・誰の悩みを扱うか
・どんな関係を作るか
・どこにつなげるか
この設計です。
フォロワー数は、
集客の結果として、後から増えるものです。
最初から追う必要はありません。
大学生起業でSNSを使うなら、
・目立つこと
ではなく
・理解されること
を目指してください。
その積み重ねが、
フォロワーが少なくても
「選ばれる集客」につながります。
