大学生起業でブログやホームページを運営していると、ほぼ必ずこんな不安が出てきます。
「アクセスが全然増えない」
「PVが少ないから意味がない気がする」
「もっと人を集めないとダメなのでは？」
ですが、ここで大きな勘違いがあります。
アクセス数と問い合わせ数は、必ずしも比例しません。
むしろ大学生起業では、
アクセスが少ない方が、問い合わせにつながりやすい
ケースすらあります。
なぜ「アクセスが少なくても問い合わせが来る」のか
理由はシンプルです。
アクセスが少なくても問い合わせが来る記事は、
「読む人が最初から絞られている」
からです。
大学生起業で狙うべきは、
・たくさんの人
ではなく
・今すぐ悩んでいる数人
です。
1000人に読まれて0件より、
10人に読まれて1件の方が、
事業としては圧倒的に価値があります。
問い合わせが来ない記事の典型パターン
まず、失敗パターンを整理します。
パターン① 情報は正しいが「他人事」
・一般論
・教科書的説明
・どこにでも書いてある内容
こうした記事は、
読まれても「なるほど」で終わります。
行動にはつながりません。
パターン② 誰に向けて書いているか分からない
・初心者向けなのか
・経験者向けなのか
・大学生なのか社会人なのか
これが曖昧だと、
読者は「自分向けではない」と判断します。
パターン③ 読んだ後の行動が用意されていない
・結論だけ書いて終わり
・相談先がない
・次に何をすればいいか分からない
これでは、
問い合わせが来るわけがありません。
問い合わせが来る記事の本質
問い合わせが来る記事に共通しているのは、
この一点です。
「この記事を書いた人に聞きたい」と思わせていること
つまり、
・記事が完璧
だからではなく
・記事に“余白”がある
から、問い合わせが生まれます。
ステップ① 検索数より「検索意図の深さ」を選ぶ
大学生起業でやりがちなミスが、
「検索数が多いキーワードを狙うこと」です。
しかし問い合わせを狙うなら、
重要なのは検索数ではなく、
「どれだけ困って検索しているか」
です。
例
- ×「起業 方法」
- ○「大学生 起業 何から始めるか 分からない」
後者は検索数が少なくても、
行動に近い人が検索します。
ステップ② 「答え」より「状況」を書く
問い合わせが来る記事は、
いきなり答えを書きません。
まず、
・その悩みを抱える人の状況
・よくある勘違い
・不安や迷い
を、細かく言語化します。
読者が
「これ、今の自分のことだ」
と感じた瞬間、
記事は一気に“自分事”になります。
ステップ③ 解決策は「全部出さない」
ここが重要です。
問い合わせが来ない人ほど、
全部記事内で完結させようとします。
しかし、問い合わせが来る記事は違います。
・方向性は示す
・考え方は伝える
・判断基準は出す
ただし、
「あなたの場合は、ここを一緒に考えた方がいい」
という余白を残します。
この余白こそが、
問い合わせの理由になります。
ステップ④ 自分の立ち位置を正直に書く
大学生起業では、
「実績がないから問い合わせは来ない」
と思われがちです。
しかし実際は逆です。
・同じ目線
・少し先の経験
・リアルな失敗談
これらは、
専門家の完璧な話よりも刺さります。
「この人なら話しやすそう」
と思われた瞬間、
問い合わせのハードルは一気に下がります。
ステップ⑤ 問い合わせ導線は“さりげなく”
問い合わせを増やしたいからといって、
・派手なCTA
・何度もボタン
・強い売り文句
は逆効果です。
大学生起業向けの記事では、
・「もし迷っていたら相談してください」
・「一人で考えるのが大変なら」
といった、
逃げ道を用意する感覚
がちょうどいいです。
ステップ⑥ 問い合わせ内容を限定する
実はこれ、かなり重要です。
「何でも相談OK」
よりも、
・起業初期の相談
・大学生起業の方向性整理
・最初の一歩の壁打ち
など、
相談内容を限定した方が問い合わせは増えます。
理由は、
「自分が相談していいか分からない」
という不安を消せるからです。
アクセスが少なくても成果が出る記事の構造
大学生起業向けに、
問い合わせが来やすい構造をまとめます。
- 状況の代弁（悩みの言語化）
- 勘違いの指摘
- 考え方・方向性の提示
- ケースによって変わる部分の強調
- 相談という選択肢の提示
この流れがある記事は、
PVが少なくても機能します。
よくあるNG行動
- PV数だけを追う
- 完璧な解説記事を目指す
- 問い合わせを押し売りする
- 自分を大きく見せる
これらは、
すべて問い合わせを遠ざけます。
問い合わせが来る記事とは「営業マン」
問い合わせが来る記事は、
24時間働く営業マンです。
・全部説明しない
・相手の話を引き出す
・続きを対話に持ち込む
この役割を意識すると、
記事の書き方は大きく変わります。
まとめ｜アクセス数より「濃さ」を見る
アクセスが少なくても問い合わせが来る記事の作り方をまとめます。
- 検索数より悩みの深さ
- 情報より状況の代弁
- 解決策は出し切らない
- 同じ目線で書く
- 相談の余白を残す
大学生起業では、
大量集客は必要ありません。
必要なのは、必要な人に届くこと。
アクセスが少ないことは、
失敗ではありません。
むしろ、
「本当に困っている人だけが来ている証拠」
である可能性すらあります。
その1人に、
ちゃんと届く記事を書ければ、
大学生起業は前に進みます。
