大学生起業を進めていくと、
ある段階で、こんな感覚にぶつかる人がいます。
「アクセスは増えてきた」
「SNSの反応も少しずつ出てきた」
「問い合わせや相談もゼロではない」
それなのに――
なぜか不安が消えない。
むしろ、前より不安が強くなった気がする。
・このまま続けて意味あるのかな
・本当に稼げるようになるのかな
・たまたま人が来てるだけじゃないか
この状態は、
決して珍しいものではありません。
むしろ、
大学生起業が「次の段階」に入ったサイン
とも言えます。
「集客できていない不安」と「集客できている不安」は別物
まず理解しておいてほしいことがあります。
不安には、
大きく2種類あります。
1つ目は、
何も起きていない不安
（誰も来ない・反応がない）
2つ目は、
何か起き始めたからこその不安
（来ているのに安心できない）
今回のテーマは、
後者です。
この不安は、
行動できていない人には生まれません。
行動して、現実が動き始めた人だけが感じる不安
なのです。
理由① 「集客＝安心」だと思っていたから
多くの大学生は、
無意識のうちにこう考えています。
「人が集まれば、不安は消える」
「集客できれば、起業はうまくいっている」
ですが、
実際に集客が始まると、
気づきます。
集客は、安心のゴールではない
ということに。
集客は「入口」にすぎない
集客とは、
・人が来る
・見てもらえる
という状態です。
これは、
起業においては
スタートラインに立っただけ
とも言えます。
・この先どうなるのか
・売上につながるのか
・続けていいのか
こうした問いが、
次々に生まれてきます。
不安が消えないのは、
集客がダメだからではありません。
次の課題が見える位置に来ただけ
なのです。
理由② 「売上」と「集客」を混同している
集客ができているのに不安が消えない人の多くが、
集客＝売上予備軍
だと思っています。
ですが、
ここには大きな落とし穴があります。
集客と売上は、別の問題
・人が来る
・読まれる
・反応がある
これは集客です。
一方で、
・お金を払う
・契約する
・継続する
これは、
価値提供と設計の問題
です。
集客ができているのに不安が消えないのは、
「人は来ているのに、
この先どうやってお金になるのかが見えない」
という、
構造的不安を感じているからです。
理由③ 「再現性」がまだ見えていない
大学生起業で特に多いのが、
このパターンです。
・ある投稿がたまたま伸びた
・ある記事にたまたま人が来た
・知り合い経由で問い合わせがあった
このとき、多くの大学生はこう思います。
「これって、再現できるのかな？」
「次も同じように来るんだろうか？」
不安の正体は「偶然かもしれない」という感覚
人は、
・理由が分からない成果
に対して、
強い不安を感じます。
集客ができているのに不安が消えないのは、
「なぜ来たのか」を自分で説明できない
からです。
逆に言えば、
・なぜ来たのか
・どこが刺さったのか
が言語化できると、
不安は一気に減ります。
理由④ 「評価されている実感」がまだ弱い
大学生起業では、
・数字
・反応
が少しずつ出始めます。
ですが、
それがそのまま
「自分の価値が認められている」
という実感につながらないことが多いです。
なぜ実感が持てないのか
理由はシンプルです。
・相手の顔が見えない
・本音が分からない
・なぜ選ばれたか分からない
この状態では、
「本当に役に立ってるのかな？」
という疑問が消えません。
集客はできているのに不安が消えないのは、
評価の中身がまだ見えていない
からです。
理由⑤ 「ゴールが曖昧なまま集客している」
実は、
これが一番多い原因です。
集客自体が目的になってしまい、
・何を目指しているのか
・どこに向かっているのか
が、
自分でも分からなくなっている状態です。
ゴールがないと、不安は増える
・どれくらい集客できればいいのか
・どの状態になれば安心なのか
これが決まっていないと、
どれだけ人が来ても、
「まだ足りない気がする」
「このままでいいのかな」
という感覚が消えません。
集客できているのに不安が消えないのは「失敗」ではない
ここで、
はっきり伝えたいことがあります。
この不安は、失敗のサインではありません。
むしろ、
・集客ゼロの不安
を超えて
・設計の不安
に入った証拠です。
これは、
起業が一段階進んだ状態です。
不安を減らすために、今やるべきこと
ここからは、
「じゃあどうすればいいのか」を整理します。
① 集客の「理由」を振り返る
・なぜ人が来たのか
・どの記事・投稿がきっかけか
・どんな悩みを持っていそうか
これを、
感覚ではなく言葉にします。
② ゴールを「売上」ではなく「行動」に置く
最初から、
・月◯万円
をゴールにすると、不安は消えません。
代わりに、
・月に◯件の相談
・◯人と話す
・◯件ヒアリングする
といった、
自分でコントロールできるゴール
を設定します。
③ 相談・対話を増やす
不安が消えない最大の理由は、
相手の声が足りないこと
です。
・何に困っているのか
・なぜ来てくれたのか
これを直接聞くことで、
不安は「仮説」に変わります。
④ 「今は途中段階」と理解する
大学生起業では、
・集客
・売上
・安定
が一気につながることは、
ほぼありません。
今は、
集客 → 理解 → 設計
の途中です。
途中で不安があるのは、
むしろ自然です。
よくある勘違い：「不安＝向いていない」
最後に、
一番避けてほしい考え方を伝えます。
それは、
「不安がある＝自分は向いていない」
という判断です。
実際は逆です。
何も感じなくなったときの方が、危険
です。
不安があるということは、
・ちゃんと考えている
・先を見ようとしている
という証拠です。
まとめ：不安は「次に進むためのサイン」
集客はできているのに不安が消えない理由は、
・集客をゴールだと思っていた
・売上との距離が見えていない
・再現性がまだ言語化できていない
・評価の中身が分からない
・ゴールが曖昧
このどれか、
もしくは複数が重なっているからです。
この不安は、
・逃げる理由
ではなく
・整えるタイミング
を教えてくれています。
大学生起業は、
不安がゼロになるまで待ってから
次に進むものではありません。
不安を感じながら、構造を一つずつ固めていく
それが、
本当に安定する起業の進み方です。
