大学生起業を始めると、多くの人がこう考えます。
- 「ちゃんとしたホームページを作れば信用されるはず」
- 「ホームページがあれば集客できる」
- 「まずは見た目を整えよう」
その結果、時間と労力をかけてホームページを作ったのに、
- まったく問い合わせが来ない
- 誰にも見られていない
- 何が悪いのか分からない
という状態に陥る大学生起業家は非常に多いです。
しかしこれは、努力不足ではありません。
ホームページに対する“勘違い”が原因です。
大学生起業のホームページは、
正しく理解して使えば強力な武器になりますが、
間違った期待をすると一気に遠回りになります。
ここでは、
大学生起業で特に多い「ホームページに関する勘違い」を、
ひとつずつ解説します。
勘違い① ホームページは「作れば集客できる」と思っている
最も多く、そして最も危険な勘違いがこれです。
「ホームページを作った＝集客の準備ができた」
しかし現実には、
- 誰にも見られていない
- 検索にも出てこない
- SNSからも流れてこない
ホームページは、
存在していないのと同じ状態になりがちです。
ホームページは「集客装置」ではありません。
**集客の“受け皿”**です。
- 入口（SNS・検索・紹介）
- 中身（文章・構成）
- 次の行動（問い合わせ・相談）
この流れがなければ、
どれだけ立派なホームページでも、何も起きません。
勘違い② デザインが良ければ信用されると思っている
大学生起業家ほど、
- おしゃれなデザイン
- 洗練された配色
- かっこいい写真
にこだわりがちです。
もちろん、最低限の見やすさは大切です。
しかし、大学生起業の初期段階では、
デザイン＝信用
にはなりません。
なぜなら、訪問者が知りたいのは、
- 誰がやっているのか
- 自分の悩みを分かってくれているか
- 本当に相談して大丈夫か
という点だからです。
見た目が整っていても、
- 何をしている人か分からない
- 自分向けか分からない
- 想いが見えない
ホームページは、
「きれいだけど何も伝わらない」状態になります。
勘違い③ 自分の実績・経歴を前面に出せば信頼されると思っている
大学生起業のホームページでよく見かける構成が、
- プロフィール
- 経歴
- 実績（少ない）
を最初に大きく載せてしまうケースです。
しかし、大学生起業ではそもそも、
- 実績が少ない
- 肩書きが弱い
ことがほとんどです。
その状態で無理にアピールすると、
- 背伸びしている
- 自分語りが多い
という印象を与えてしまうことがあります。
本当に信頼につながるのは、
- 実績の量
ではなく - 「相手の悩みをどれだけ具体的に理解しているか」
です。
大学生起業のホームページでは、
「自分は何者か」より先に、
「あなたの悩みはこれですよね？」
を伝える必要があります。
勘違い④ ホームページは「全部説明する場所」だと思っている
大学生起業家は真面目な人が多く、
- サービス内容
- 想い
- 背景
- 仕組み
すべてを丁寧に説明しようとします。
その結果、
- 文章が長すぎる
- 情報が多すぎる
- 何が言いたいのか分からない
という状態になります。
しかし、ホームページの役割は、
- 完全に理解してもらうこと
ではありません。
役割は、
- 興味を持ってもらう
- 「話を聞いてみたい」と思ってもらう
ことです。
すべてを説明しようとすると、
読む側は疲れてしまい、
何も行動せずに離脱します。
勘違い⑤ 問い合わせは「いい人だけがしてくれる」と思っている
大学生起業家がホームページで怖がることの一つが、
- 変な問い合わせが来たらどうしよう
- 本気じゃない人が来たら困る
という不安です。
その結果、
- 問い合わせ導線を分かりにくくする
- ハードルを上げすぎる
というミスをします。
しかし現実には、
- 問い合わせが来ないことのほうが圧倒的に問題
です。
大学生起業の初期では、
- 問い合わせ＝検証材料
- 相談＝貴重なフィードバック
です。
質を恐れて量を止めてしまうと、
いつまでも改善が進みません。
勘違い⑥ ホームページは「営業しないためのもの」だと思っている
よくある誤解に、
「ホームページがあれば、営業しなくて済む」
という考え方があります。
しかし、これは半分正しくて、半分間違いです。
ホームページは、
- 売り込む場所
ではなく - 判断を助ける場所
です。
つまり、
- 興味を持った人
- すでに温度が上がっている人
が、
- 不安を解消する
- 納得する
ために見るものです。
ホームページにすべてを任せようとすると、
集客も営業も中途半端になります。
勘違い⑦ 最初から「完成形」を作ろうとする
大学生起業のホームページで、
最もやってはいけない勘違いがこれです。
「最初から完璧なホームページを作ろう」
実際には、
- 何が刺さるか
- 誰が来るか
- どんな相談が来るか
は、
作ってからでないと分かりません。
にもかかわらず、
- 何週間も悩み
- 何度も作り直し
- 公開が遅れる
という本末転倒な状態になります。
大学生起業のホームページは、
- 仮説
- 検証
- 修正
を前提に作るものです。
正しい考え方：大学生起業のホームページの役割
ここまでの勘違いを踏まえると、
大学生起業におけるホームページの正しい役割は明確です。
- 集客の主役ではない
- 信頼の補助装置
- 話を進めるための土台
ホームページは、
「この人、ちゃんと考えてそうだな」
「一度話してみてもいいかも」
と思ってもらえれば、十分役割を果たしています。
まとめ：ホームページは「魔法の道具」ではない
大学生起業のホームページで失敗する原因は、
- 技術
- センス
ではありません。
期待の置きどころを間違えていることです。
- 作れば集客できる
- きれいなら信用される
- 完璧に説明すべき
こうした勘違いを手放し、
- 受け皿として使う
- 改善前提で使う
- 人との会話をつなぐために使う
この考え方に切り替えられた大学生起業家から、
ホームページは「置物」ではなく
ちゃんと機能するツールに変わっていきます。
