大学生起業でホームページを作ろうとすると、多くの人がこう考えます。
「名刺代わりにあればいい」
「とりあえず形だけ作っておこう」
しかし、結論から言います。
この考え方では、ホームページはほぼ稼ぎません。
大学生起業におけるホームページは、
“あったらいいもの”ではなく、“稼ぐための装置”
として設計する必要があります。
ここを間違えると、
・アクセスはあるが問い合わせが来ない
・説明はしているのに売れない
・SNSだけが忙しくなる
という状態に陥ります。
なぜ大学生起業のHPは「稼ぐ前提」で考えるべきなのか
大学生起業は、資金も実績も少ない状態から始まります。
つまり、
・一発で当てにいけない
・失敗回数を減らしたい
・回収までの時間を短くしたい
この条件下では、
集客・信用・相談・販売を“分業”している余裕はありません。
ホームページには、
最低限「稼ぐまでの流れ」を背負わせる必要があります。
「稼げないHP」に共通する考え方
まず、稼げない大学生HPにありがちな発想を整理します。
- かっこいいデザインを重視
- 事業内容を丁寧に説明
- 想いを長文で語る
- 何でもできます感を出す
一見ちゃんとしていそうですが、
稼ぐ視点が完全に抜けています。
これらのHPに共通する問題は、
「読んだ人が、次に何をすればいいか分からない」
ことです。
稼ぐ前提のHPで一番大事な考え方
稼ぐ前提でHPを作るとき、
最も重要な視点はこれです。
「このHPは、誰の“どの瞬間”を助けるのか？」
大学生起業では、
・今すぐ買いたい人
ではなく
・今、迷っている人
がほとんどです。
HPは、
決断の背中を押す場所
として設計します。
ステップ① 集客ではなく「決断」をゴールにする
稼げるHPは、
PVやアクセスをゴールにしません。
ゴールは、
- 問い合わせ
- 相談
- DM
- 無料面談
いずれか1つで十分です。
「連絡してもいいかどうか」
これを判断してもらうのが、
大学生起業HPの最大の役割です。
ステップ② トップページは「3秒で理解」させる
稼ぐHPのトップページに必要なのは、
情報量ではありません。
必要なのは、次の3つです。
- 誰向けか
- 何の相談ができるか
- 今の自分に関係あるか
これが3秒で伝わらないHPは、
ほぼ確実に離脱されます。
「あなた向けです」
を最初に言い切る勇気が、
稼ぐHPには必要です。
ステップ③ 実績より「状況の代弁」を置く
大学生起業では、
実績を前面に出せないことが多いです。
しかし、
それは弱点ではありません。
代わりに置くべきなのは、
読者の状況を代弁する文章です。
・こんなことで悩んでいませんか
・こんな状態で止まっていませんか
「それ、今の自分だ」
と思われた瞬間、
HPは“自分事”になります。
ステップ④ サービス説明は「完成形」を出さない
稼げないHPほど、
サービス内容を完璧に書こうとします。
しかし、大学生起業では逆です。
・相談しながら決める
・人によって内容が変わる
・一緒に作る
この余白を残してください。
「あなたの場合は、話してから決めたい」
と思わせる方が、
問い合わせは増えます。
ステップ⑤ 価格は「決める」より「考え方」を出す
大学生起業で価格を出すのは怖いものです。
しかし、価格を一切出さないHPも不安を生みます。
おすすめは、
・価格帯
・考え方
・どういう場合に変わるか
を説明すること。
これにより、
・高すぎる期待
・安すぎる誤解
の両方を防げます。
ステップ⑥ 問い合わせ導線は1つに絞る
稼げないHPは、
導線が多すぎます。
・LINE
・メール
・フォーム
・SNS
全部置くと、
人は選べずに離脱します。
大学生起業のHPでは、
導線は1つで十分
です。
「迷ったらここ」
を作ることが、
問い合わせ率を上げます。
稼ぐHPは「説明書」ではない
重要な考え方を一つ。
稼ぐHPは、
事業の説明書ではありません。
・全部を理解させる
・納得させきる
必要はありません。
目的は、
「話してみようかな」
と思ってもらうこと。
それ以上でも、それ以下でもありません。
大学生起業向け・最低限の稼ぐHP構成
稼ぐ前提なら、
この構成で十分です。
- トップ（誰向け・何の相談か）
- 悩み・状況の代弁
- 自分の立ち位置（少し先を歩いている存在）
- 相談・サービスの概要
- 問い合わせ・相談導線
これ以上増やすと、
逆に稼ぎにくくなります。
「HPを作っただけ」で満足しない
最後に、重要な注意点です。
HPは、
作った瞬間がスタート
です。
・文章は反応を見て変える
・問い合わせ内容から修正する
・ズレたら直す
稼げるHPは、
完成しないHP
です。
まとめ｜稼ぐ前提のHPは「売る場所」ではない
稼ぐ前提で考える大学生起業のホームページ設計をまとめます。
- 名刺代わりでは稼げない
- ゴールは問い合わせ・相談
- トップで誰向けか言い切る
- 実績より状況の代弁
- 完成形を出さない
- 導線は1つに絞る
大学生起業のHPは、
静かな営業マン
です。
売り込まず、
煽らず、
でも確実に前に進める。
この設計ができたHPは、
アクセスが少なくても、
着実に「稼ぐ」方向に進みます。
