大学生起業を始めると、ほぼ全員が一度はこう考えます。
- 「とりあえずホームページを作ったほうがいいよね」
- 「名刺代わりに必要でしょ」
- 「ちゃんとした感を出したい」
その結果、
目的が曖昧なままホームページを作り始めてしまう大学生起業家が非常に多いです。
そして数週間〜数ヶ月後、こうなります。
- アクセスは少ない
- 問い合わせは来ない
- 何を直せばいいか分からない
これは才能や努力の問題ではありません。
最初に「ホームページの目的」を決めていなかったことが原因です。
大学生起業のホームページは、
最初の目的設定で「使える武器」にも「ただの置物」にもなります。
ここでは、
大学生起業でホームページを作る前に、必ず決めるべき目的について、
順番に詳しく解説します。
なぜ「目的」を決めずに作ると失敗するのか
まず理解しておくべきことがあります。
ホームページは、
- 集客も
- 営業も
- 信頼構築も
すべて同時に完璧にこなせる魔法のツールではありません。
にもかかわらず、
- いろいろ詰め込もうとする
- 誰に何をしてほしいか決めない
こうして作られたホームページは、
- 何のためのページか分からない
- 読んだ後、何も起きない
- 改善の基準も分からない
という状態になります。
だからこそ、
大学生起業ではまず
「このホームページは、何のために存在するのか？」
を一言で言える必要があります。
大学生起業のホームページの目的は「集客」ではない
多くの大学生起業家が、
ホームページの目的をこう設定してしまいます。
「集客するため」
一見正しそうですが、
これは大学生起業においてはかなり危険な考え方です。
なぜなら、
- 大学生起業の初期は
- 知名度も
- 信頼も
- 実績も
ほぼゼロだからです。
この状態で、
- ホームページからいきなり集客
- 申し込みがどんどん来る
という期待を置くと、
ほぼ確実に「失敗した」と感じることになります。
大学生起業のホームページの目的は、
集客そのものではありません。
正解①：大学生起業のホームページの最重要目的は「話を前に進めること」
大学生起業で最初に決めるべきホームページの目的は、これです。
「興味を持った人との話を、前に進めること」
もっと噛み砕くと、
- SNSで知った人が
- 紹介で名前を聞いた人が
- イベントで会った人が
「ちょっと気になるな」と思ったときに、
- 不安を解消し
- ちゃんとしてそうだと感じ
- 連絡してもいいと思える
その一歩を後押しすること
これが、大学生起業のホームページの本来の役割です。
目的を「話を前に進める」にすると、設計が一気に明確になる
ホームページの目的を
「話を前に進める」に設定すると、
やるべきことが一気にシンプルになります。
例えば、
- 初めて見た人が不安に思う点は何か
- どんな人なら相談していいのか
- 逆に、どんな人は向いていないのか
こうした視点で構成を考えられるようになります。
結果として、
- 無理なアピールが減る
- 背伸びした表現がなくなる
- 読み手との距離が縮まる
という変化が起きます。
正解②：大学生起業のホームページは「信頼の補助装置」
大学生起業では、
- 年齢
- 実績
- 肩書き
という点で、どうしても不利です。
だからこそ、
ホームページに過剰な役割を持たせてはいけません。
大学生起業のホームページは、
「この人、ちゃんと考えてそうだな」
「怪しくはなさそうだな」
と感じてもらえれば、
それだけで大成功です。
信用させる必要はありません。
安心させれば十分です。
この目的設定を間違えると、
- 実績を盛る
- 無理に専門家ぶる
- 自分語りが増える
といった逆効果が起きやすくなります。
正解③：最初は「売る」ためのホームページにしない
大学生起業の初期で、
ホームページを
- 申し込みページ
- セールスページ
にしようとすると、
かなりの確率で失敗します。
なぜなら、
- いきなり買うほどの信頼がない
- 比較材料もない
- 判断材料が足りない
からです。
大学生起業のホームページの目的は、
- 売る
ではなく - 「相談してもらう」「繋がる」
ここに設定するのが現実的です。
目的が決まると「何を書かなくていいか」も分かる
ホームページの目的を決める最大のメリットは、
書かなくていいことが分かる点です。
例えば、
- 長すぎるプロフィール
- 完璧すぎる実績紹介
- 細かすぎるサービス説明
これらは、
「話を前に進める」という目的に対して、
必須ではありません。
むしろ、
- 読む負担を増やす
- 離脱を招く
原因になることも多いです。
目的が決まっていれば、
「これは、話を前に進めるのに必要か？」
という基準で、
すべてを判断できるようになります。
大学生起業でよくある「目的設定ミス」
ここで、特に多い失敗パターンを整理します。
・名刺代わりに作る
→ 見られない前提になり、改善しない
・とりあえず作る
→ 何を測ればいいか分からない
・完璧なサイトを作る
→ 公開が遅れ、検証できない
これらはすべて、
目的が曖昧なまま作っていることが原因です。
大学生起業のホームページ目的は「成長と一緒に変えていい」
最後に、とても大事なことを伝えます。
大学生起業のホームページの目的は、
最初から最後まで同じである必要はありません。
- 最初：安心してもらう
- 次：相談を増やす
- その次：選ばれる理由を伝える
段階に応じて、
目的は自然に変わっていきます。
だからこそ最初は、
「今の自分にとって、現実的な目的は何か？」
ここに正直に答えることが重要です。
まとめ：大学生起業のホームページは「話を進めるための道具」
大学生起業で最初に決めるべきホームページの目的は、
- 集客
- 売上
- ブランディング
ではありません。
「興味を持った人との話を、前に進めること」
これが、最初に設定すべき唯一の目的です。
この目的が明確になれば、
- 何を書くか
- 何を書かないか
- どう改善するか
すべてがシンプルになります。
大学生起業のホームページは、
主役ではありません。
人と人をつなぐための、静かな裏方です。
この役割を正しく理解できた大学生起業家から、
ホームページは「置物」ではなく
ちゃんと成果につながるツールに変わっていきます。
