大学生起業の相談で、非常によく聞く言葉があります。
「まだサービスが決まっていないので、HPは作れません」
「売るものが固まってからじゃないと意味がないですよね？」
一見、正しそうに聞こえます。
しかし結論から言います。
大学生起業では、サービスが決まっていなくてもHPを作るべきです。
むしろ、サービスが決まっていない段階だからこそ、HPを作る意味があります。
なぜ「サービスが決まってからHP」という考え方が生まれるのか
この考え方が生まれる理由は、とても自然です。
・HP＝完成形を載せる場所だと思っている
・HPは売るためのものだと思っている
・途中経過を出すのが怖い
つまり、
HPを「ゴール」だと勘違いしている
のです。
しかし、大学生起業におけるHPは、
ゴールではありません。
大学生起業のHPは「答えを書く場所」ではない
まず、前提をはっきりさせます。
大学生起業のHPは、
完成したサービスを説明する場所ではありません。
役割は、
「一緒に正解を探すための場所」
です。
・何に悩んでいるのか
・どんな方向性を考えているのか
・誰の役に立ちたいのか
これを外に出すことで、
初めて情報と人が集まり始めます。
サービスが決まっていなくてもHPを作るべき理由
理由① HPがないと「相談される入口」が生まれない
サービスが決まっていなくても、
人はあなたに興味を持ちます。
しかし、その後どうするか。
・調べる
・確認する
・信頼できるか判断する
このとき、HPがないと、
判断材料がゼロ
になります。
結果として、
・気になったまま終わる
・声をかけるのをやめる
これは、目に見えない大きな損失です。
理由② HPが「仮説検証の装置」になる
大学生起業の初期は、
正解が分かっていません。
・この悩みは本当にあるのか
・この方向性は合っているのか
・自分は誰の役に立てるのか
HPは、
これを検証するための装置になります。
・どのページが読まれるか
・どんな問い合わせが来るか
・どんな質問をされるか
これらはすべて、
サービス設計のヒント
です。
理由③ サービスは「作る前」より「出した後」に固まる
大学生起業でよくある誤解があります。
「サービスは先に決めるもの」
しかし実際は、
人と話した後に固まるもの
です。
・想定と違う悩みだった
・別の部分に価値を感じられた
・違う形の方が喜ばれた
これらは、
外に出さない限り分かりません。
HPを作らずに考え続けるのは、
地図を見ずに歩くのと同じです。
理由④ 未完成な状態の方が話しかけやすい
意外に思われるかもしれませんが、
完成されたサービスほど、相談は来ません。
理由はシンプルです。
・買うか
・買わないか
の二択になってしまうからです。
一方で、
・相談ベース
・一緒に考える
・まだ模索中
という状態は、
心理的ハードルが圧倒的に低い
のです。
大学生起業では、
この「話しかけやすさ」が何より重要です。
サービスがないHPに何を書けばいいのか
ここで、多くの人がつまずきます。
「じゃあ、何を書けばいいの？」
答えはシンプルです。
“売るもの”ではなく、“考えていること”を書く
これだけです。
書くべき① 誰のどんな悩みに向き合いたいか
サービス名は不要です。
価格も不要です。
代わりに、
・どんな人に
・どんな状態で
・何に悩んでいるとき
力になりたいのかを書きます。
これが伝わるだけで、
HPは機能し始めます。
書くべき② なぜそれに向き合おうと思ったのか
大学生起業では、
実績よりも背景が信用になります。
・自分が悩んだ経験
・身近な人の困りごと
・違和感を覚えた出来事
これらは、
立派なコンテンツです。
書くべき③ 今はまだ模索中であること
これは、隠す必要はありません。
むしろ、
「今は試行錯誤しながら、一緒に考えてくれる人を探しています」
この一文があるだけで、
HPの役割は明確になります。
書くべき④ 相談・話すための導線
売る導線ではなく、
話す導線を置きます。
・相談
・壁打ち
・意見交換
これで十分です。
「サービス未定HP」でよくある不安への回答
不安① 中途半端に見えない？
→ 見えません。
むしろ、誠実に見えます。
不安② 後で変えたら信用を失わない？
→ 失いません。
大学生起業では「変わらない方が不自然」です。
不安③ 売れないHPになるのでは？
→ そもそも、最初は売るHPではありません。
サービス未定HPの本当の価値
この段階のHPの価値は、
売上ではありません。
・会話が生まれる
・仮説が修正される
・方向性が固まる
この3つです。
結果として、
・サービスが言語化され
・価格が見え
・売れる形が見えてくる
順番は、
HP → 会話 → サービス
です。
サービスが固まったとき、HPは最強の土台になる
サービスが固まった瞬間、
・文章を少し変える
・構成を調整する
・価格を載せる
これだけで、
一気に「売るHP」に進化
します。
最初から完璧を目指した人より、
圧倒的に早いです。
大学生起業の正しい順番
整理すると、こうです。
- 考えていることをHPに出す
- 相談・会話を集める
- 方向性を修正する
- サービスを形にする
- 売るHPに進化させる
この順番を守れば、
無駄な遠回りは激減します。
まとめ｜サービスが決まっていない今こそ、HPを作る
サービスが決まっていなくてもHPを作っていい理由をまとめます。
- 大学生起業のHPは完成形を載せる場所ではない
- HPは仮説検証の装置
- 未完成な方が相談されやすい
- 書くべきは「売るもの」ではなく「考え」
- HPは後からいくらでも変えられる
大学生起業で一番もったいないのは、
「整ってから動こう」とすること
です。
整うのを待っていたら、
いつまでも整いません。
だからこそ、
サービスが決まっていない今、
HPを作ってください。
そのHPは、
あなたの起業を前に進めるための“装置”
になります。
