営業と聞くと、多くの大学生はこう思います。
- 会ってからが勝負
- 話がうまい人が有利
- 対面で説得できれば決まる
でも、大学生起業においては、
この考え方そのものがズレています。
結論から言います。
大学生起業の営業は、会う前に8割決まっています。
これは感覚論ではなく、
実際に仕事につながっている大学生たちの共通点です。
なぜ「会ってから頑張る営業」は失敗しやすいのか
大学生が営業で失敗する典型パターンがあります。
- 会う約束は取れた
- 事前準備もした
- 当日、全力で話した
それでも、
「検討します」で終わる。
なぜか。
それは、
相手の中で「判断」はすでに終わっているからです。
会う前の段階で、相手は無意識にこう考えています。
- この大学生は信頼できそうか
- 変な売り込みをしてこないか
- 話を聞く価値があるか
この時点で「NO」に近い場合、
どれだけ当日頑張っても覆りません。
社会人は「会う前」に情報を集めている
大学生は意外と見落としていますが、
社会人や経営者は会う前に必ず調べます。
- SNS
- ホームページ
- 過去の発信
- 紹介者との関係性
ここで、
「よく分からない」
「怪しくはないけど信用材料がない」
と感じたら、警戒したまま会います。
この状態での営業は、
最初からハンデ戦です。
大学生起業で「会う前」に見られているポイント
相手が会う前に見ているのは、
実績やスキルよりも、次のような点です。
- どんな考え方の人か
- 誠実そうか
- 無理な売り込みをしなさそうか
- 大学生という立場をどう扱っているか
ここで安心できると、
会う前からこう思ってもらえます。
「一度ちゃんと話を聞いてみよう」
これだけで、営業の難易度は激減します。
会う前に8割が決まる理由①
「警戒」が解けているかどうか
大学生起業の営業で一番の敵は、
知識不足でも、話下手でもありません。
警戒心です。
警戒された状態では、
- 本音を話してもらえない
- 話が表面的になる
- 提案以前に信頼されない
逆に、会う前から警戒が解けていれば、
当日は「確認の場」になります。
会う前に8割が決まる理由②
「この人に何を期待すればいいか」が明確
会う前に、
- どんな人か
- 何を大切にしているか
- どんなスタンスで仕事をするか
これが伝わっていると、
相手は安心して会えます。
営業がうまくいかない大学生ほど、
「何者か分からない」状態で会っています。
会う前に8割が決まる理由③
「売られなさそう」という安心感
大学生起業で最も警戒されるのは、
必死に売ろうとする姿勢です。
でも、会う前の情報から、
- 売り込みをしていない
- 無理な発信をしていない
- 誠実な姿勢が伝わる
こう感じてもらえれば、
相手は安心して話を聞いてくれます。
会う前にやるべきこと①
「情報の一貫性」を整える
会う前に見られる情報は、
バラバラだと逆効果です。
- SNSとホームページで言っていることが違う
- キャラが安定していない
- 何をしたい人か分からない
これだけで、
「まだ定まっていない大学生」という印象になります。
一貫性があるだけで、
信頼度は大きく上がります。
会う前にやるべきこと②
未完成な状態を隠さない
大学生起業でよくある失敗が、
「完成している風」を装うことです。
でも、相手はこう思います。
「それ、本当かな？」
「無理してないかな？」
逆に、
- 大学生であること
- 勉強中であること
- これから作っていく段階であること
これを正直に出していると、
警戒は一気に下がります。
会う前にやるべきこと③
「会う理由」を相手に持たせる
会う前に、相手がこう思っている状態が理想です。
- 話を聞いてみたい
- 何を考えているか興味がある
- 一度整理してもらいたい
この状態を作れれば、
営業はほぼ成功です。
当日の営業は「答え合わせ」でいい
会う前に8割決まっていれば、
当日やることはとてもシンプルです。
- 状況を確認する
- 認識のズレを直す
- 今後の可能性を整理する
無理に売らなくていい。
提案しなくてもいい。
むしろ、
会う前の印象とズレないことが一番大切です。
会ってから頑張ろうとしなくていい
大学生が営業で疲れる最大の理由は、
「当日なんとかしよう」とすることです。
でも本当に大事なのは、
会う前にどれだけ安心してもらえているか。
ここが整っていれば、
営業は怖いものではなくなります。
まとめ：大学生起業の営業は「会う前」に8割決まる
- 判断は会う前にほぼ終わっている
- 会う前に警戒を解けるかがすべて
- SNS・発信・紹介の積み重ねが重要
- 当日は頑張らなくていい
大学生起業の営業は、
「話がうまい人」が勝つ世界ではありません。
会う前に、信頼を積み上げた人が勝つ世界です。
だから焦らなくていい。
売ろうとしなくていい。
一つずつ、
会う前の土台を整えていけばいい。
それが、
ゼロから起業する大学生にとって、
一番再現性の高い営業戦略です。
