「最初の売上って、どうやって作るの？」
「実績も信用もないのに、誰が買ってくれるの？」
「準備ばかりで、全然前に進んでる気がしない…」
結論から言います。
起業して最初の売上（0→1）は、センスや運ではなく「順番」で決まります。この順番を間違えると、
- 何ヶ月も売上ゼロ
- 自信を失う
- 起業そのものを諦める
という流れに入りやすくなります。この記事では、大学生が本当に売上ゼロから1円を作るまでのリアルな手順を、
精神論なし・理想論なしで書いていきます。是非お読み下さい。
知っておいてほしい大前提の話
最初に、安心してほしいことがあります。最初の売上は「大きくなくていい」「カッコよくなくていい」。
むしろ、
- 小さい
- 地味
- 再現性が低そう
これくらいで、ちょうどいいです。0→1で大切なのは、
「売れた」という事実を作ること
これだけです。でもこれ重要です。0から1を作る事が大切です。
ステップ①「何を売るか」より「誰の困りごとか」を決める
多くの大学生が、最初にここでつまずきます。
「何のビジネスをやろう？」「儲かりそうなジャンルは？」
ですが、0→1で考える順番は逆です。
正しい順番
- 誰が
- どんなことで困っていて
- それをどう楽にするか
間違った順番
- 自分がやりたいこと
- 流行っているビジネス
- 稼げそうなジャンル
最初の売上は、「小さな困りごと」を解決したときに生まれます。ポイントは、
- 世の中を変える
- 大きな課題を解決する
必要は一切ない、ということです。
ステップ②「完成品」を作ろうとしない
次に、多くの大学生がやってしまう失敗があります。
「ちゃんとしたサービスを作ってから売ろう」
これは、0→1ではほぼ失敗ルートです。
なぜ完成品は不要なのか
- 本当に欲しいか分からない
- 作ってからズレに気づく
- 修正に時間がかかる
結果として、
「作ったけど売れない」
という一番つらい状態になります。私が最初に立ち上げたビジネスは何か月もかけて、かき集めた数百万をかけて、自分の中で満を持して始めた事業は、全然売上に繋がらず1年で撤退しました。あの経験は本当につらくて、その後は生き残るのに必死でした（汗）
0→1で必要なのは「仮の商品」
- 資料1枚
- 口頭説明
- 簡単な提案
これで十分です。売れた後に、ちゃんと作ればいいのです。
ステップ③ まず「知っている人」に話す
最初の売上で、最も現実的で、最も確率が高い方法。それは、
すでにあなたを知っている人に話すこと
です。
- 友人
- 先輩
- バイト先
- 大学関係者
ここで多くの大学生が抵抗を感じます。
「売り込むみたいで嫌」「断られたら気まずい」
安心してください。売り込む必要はありません。
ステップ④「売ろう」とせず「相談する」
0→1でやるべきなのは、営業ではなく相談です。
悪い聞き方
- 「サービス始めたんだけど、どう？」
- 「これ買ってほしいんだけど」
良い聞き方
- 「こういうことで困ってる人いない？」
- 「こういうことやろうと思ってるんだけど、どう思う？」
この聞き方だと、
- 買わなくていい
- 評価しなくていい
という空気が生まれます。
その結果、
「それ、ちょっとお願いできる？」
という流れが起きやすくなります。
ステップ⑤ 価格は「怖いくらい低くてOK」
最初の売上で、価格に悩む大学生は非常に多いです。ここで大事なことを言います。最初の売上は、利益を出すフェーズではありません。目的は、
- 売れた
- お金をもらった
- 価値が交換された
この事実を作ることです。
- 相場より安くてOK
- 時給換算で割に合わなくてOK
ただし、
無料は避けてください。
無料は売上ではありません。無料から有料に転換する明確な戦略がある、またそのような事業モデルであるというのであれば別です。
ステップ⑥ 売れたら「理由」を必ず振り返る
最初の売上が出たら、必ずやってほしいことがあります。
それは、
なぜ売れたのかを言語化すること
- 誰に
- 何を
- どう伝えたか
ここを整理しないと、再現できません。多くの大学生が、
- 売れたのに
- 次が作れない
理由は、ここを飛ばしているからです。
ステップ⑦「売れなかった」も成功として扱う
0→1では、
- 売れる
- 売れない
どちらも、大きな前進です。売れなかった場合、
- 困りごとが弱かった
- 伝え方がズレていた
- 相手が違った
という改善材料が手に入ります。これがない状態で、
- SNS
- 広告
- 補助金
に進むと、ほぼ確実に失敗します。
0→1でよくあるNG行動
ここで、遠回りになる行動を整理します。
- ロゴ作りから始める
- SNSのフォロワーを増やす
- HPを完璧に作る
- ビジネスモデルを考え続ける
これらはすべて、
売上が出てからでも遅くない
行動です。
最初の売上がもたらす本当の価値
0→1の売上は、
- 金額
ではなく - 精神面の変化
が最大の価値です。
- 自信がつく
- 行動が加速する
- 話が具体になる
ここから、
- SNS発信
- HP集客
- 価格設定
すべてが一気に現実的になります。
まとめ：最初の売上は「小さく・早く・雑でいい」
0→1で大切なのは、
- 完璧さ
- カッコよさ
- スケール
ではありません。大切なのは、
- 誰の困りごとか決める
- 仮の商品でいいから形にする
- 知っている人に相談する
- お金をもらう
- 理由を振り返る
この地味な5ステップだけです。最初の売上は、起業のゴールではありません。「やっとスタートラインに立った証拠」です。ここを超えた人は、もう「売れない人」ではありません。次に悩むべきは、
- どう再現するか
- どう積み上げるか
です。0→1が作る事が出来、その要因を分析し、再現性が見えれば売上は上がっていきますので、頑張っていきましょう。お時間のある方は下記も是非読んでみて下さい。
