今の時代、起業するにあたり、ほぼ全員がSNSを使います。
- とりあえずXを始める
- Instagramで発信してみる
- 毎日投稿を頑張る
でも、しばらくすると明確な差が出てきます。
- SNSから自然に相談が来る人
- フォロワーはいるのに売上ゼロの人
この差は、才能やセンスの差ではありません。SNSから売上につながるかどうかは、最初の考え方と設計で、ほぼ決まります。
この記事では、
- なぜSNSから売上につながらないのか
- 売上につながる大学生起業家が必ずやっていること
- 両者の決定的な違い
を、かなり現実的に書いていきます。是非お読み下さい。
大前提としてSNSは「売る場所」ではない
ここを誤解したままSNSを使うと、ほぼ確実に売上につながりません。SNSから売上につながる人は、SNSをこう捉えています。
SNSは、「売る場所」ではなく「信頼を事前に作る場所」
逆に、売上につながらない人は、
- 投稿で売ろうとする
- 集客しようとする
- 成果を出そうと焦る
この時点で、方向がズレています。
違い① SNSの「目的」が違う
❌ 売上につながらない人の目的
- フォロワーを増やす
- バズる
- 目立つ
⭕ 売上につながる人の目的
- 誰に何を相談してもらいたいかを明確にする
- 初対面でも話が早くなる状態を作る
売上につながる人は、
「このアカウントを見た人が、自分をどう理解するか」
を最初に設計しています。
違い② 投稿内容の「視点」が違う
❌ 売上につながらない人
- 自分が言いたいことを書く
- 自分の頑張りを書く
- 自分の成長を書く
⭕ 売上につながる人
- 相手が悩んでいるであろうことを書く
- 相手が勘違いしやすい点を書く
- 相手が動けなくなる原因を書く
主語が、
- 「自分」か
- 「相手」か
ここが、決定的な違いです。
違い③ SNSの使い方が「単発」か「導線」か
売上につながらない人は、
- 1投稿ごとに結果を求める
- 反応がないと落ち込む
という使い方をしています。一方、売上につながる人は、
SNS全体を「説明書」として使っている
- プロフィールで何者か分かる
- 過去投稿で考え方が分かる
- 発信内容に一貫性がある
だから、
- DMが来た時
- 紹介された時
に、話が一気に早くなります。
違い④ 「売り込み」への距離感が違う
❌ 売上につながらない人
- 売るのが怖い
- でも売らなきゃと焦る
- 結果、営業っぽい投稿になる
⭕ 売上につながる人
- SNSでは売らない
- 相談されたら提案する
- 無理に売らない
売上につながる人は、
SNSで売ろうとしないから、売上につながる
という逆説を理解しています。
違い⑤ ヒアリング前提でSNSを使っているか
売上につながらない人は、
- SNS → 商品紹介
という直線的な流れを想定しています。
一方、売上につながる人は、
SNS → 相談 → ヒアリング → 提案
という流れを前提にしています。だからSNSでは、
- 断定しない
- 余白を残す
- 「相談してください」と書く
この設計があるかどうかで、売上は大きく変わります。
違い⑥ フォロワー数への向き合い方が違う
売上につながらない人ほど、
- フォロワー数を気にする
- 伸びている人と比べる
- 焦る
売上につながる人は、
フォロワー数を“集客力”ではなく“母数”としか見ていない
- 100人でも相談が来ればOK
- 1,000人でも来なければ意味がない
この割り切りが、SNSを楽に続けさせます。
違い⑦ SNS以外の行動量が違う
SNSから売上につながる人は、実はSNS以外でも動いています。
- 直接話を聞く
- オフラインで相談に乗る
- 小さな案件をやる
この経験が、
- 投稿の中身を濃くする
- 現実味を出す
- 信頼感を生む
結果として、SNSが売上につながる場所になります。SNSだけで完結させようとする人ほど、売上につながりません。
なぜ大学生では、この差が広がりやすいのか？
理由は明確です。
- 結果を急ぎすぎる
- 正解が見えにくい
- 比較対象が多い
起業では、SNSが一番「成果が見えにくい努力」になります。だからこそ、
正しい使い方をしているかどうか
で、差が一気に広がります。
SNSから売上につなげるためのシンプルな問い
迷ったら、この問いを使ってください。
「この投稿を見た人は、相談した時に“話が早そう”と思うか？」
YESなら、売上につながる投稿です。NOなら、集客目的では不要です。
大学生へのメッセージ
SNSから売上につながらないと、
- 自分には向いていない
- 才能がない
そう感じてしまいがちです。でも、ほとんどの場合は違います。つながらない原因は、あなたではなく“設計”です。
- SNSで売らない
- 信頼を先に作る
- 相談をゴールにする
これだけで、SNSは一気に売上につながりやすくなります。起業においてSNSは、
- 勝負の場
- 評価の場
ではありません。「未来の自分を助けるための仕込み」です。焦らなくていい。派手じゃなくていい。
ちゃんと“売上につながる形”で、淡々と続けてみて下さい。応援しています。お時間のある方は下記も是非お読みください。
