地方で起業を考える大学生の多くが、最初にこんな疑問を持ちます。
- 集客はどうするのか
- 広告を出さないと無理では
- フォロワーが少なくて不利では
しかし、地方で実際に仕事を増やしている大学生起業家を見ていると、ほぼ広告もSNSバズも使っていません。代わりに機能しているのが、
紹介・口コミ
です。しかも地方では、この紹介・口コミが想像以上のスピードと精度で仕事に直結します。これは偶然ではありません。地方特有の「構造」がそうさせているのです。仕事が紹介や口コミだけでまわったらどうですか？こんな効率的な仕事の獲得の仕方はありません。紹介なので、変なお客さんも自ずと少なくなります。今回はその辺りについて書いていきます。
地方の仕事は「探す」より「流れてくる」
都市部では、
- 検索
- 比較
- 選定
が当たり前です。一方、地方では違います。
信頼できる人からの一言が、意思決定の8割を占める
というケースが非常に多いです。
- 「あの人が言うなら」
- 「知り合いの紹介なら安心」
この感覚が、地方では日常的に働いています。
なぜ地方では紹介・口コミが強いのか？
ここからは、その仕組みを一つずつ分解します。
① 人間関係が「網目状」に重なっている
地方では、
- 同じ人が何度も登場する
- 知り合いの知り合いがすぐ見つかる
- コミュニティ同士がつながっている
という特徴があります。これは、
紹介の“通路”が最初からできている
ということです。都市部では、
- 一対一の点の関係
になりやすいのに対し、地方では、
点と点が線で結ばれ、さらに面になっている
この構造が、口コミの伝播を一気に早めます。逆を返せば、変な噂も早くまわるという事です。１つ１つしっかり仕事をしていく事が大切ですね。
② 情報量が少ない＝評判が目立つ
地方は、
- 人が少ない
- 情報が多すぎない
環境です。そのため、
一人の行動や評判が、
相対的にとても目立つ
という現象が起きます。
- 丁寧
- 約束を守る
- 感じがいい
たったこれだけで、
「あの大学生、ちゃんとしてるよ」
という評価が、複数人の間で共有され始めます。
③ 紹介＝信用の“前借り”が成立しやすい
地方では、
紹介する側と紹介される側の距離が近い
ため、紹介の重みが大きくなります。
- 変な人を紹介すると自分の信用が落ちる
- 逆に、良い人を紹介すると信頼が上がる
だからこそ、
紹介は厳選される
一度紹介が通ると、
「最初から信頼された状態」で
話が進む
これが、地方で仕事が決まりやすい最大の理由です。
紹介・口コミが仕事になるまでの「典型ルート」
地方では、次のような流れが非常によく起きます。
ステップ① 少人数と深く関わる
- 数人の大人
- 数人の経営者
- 数人の先輩
と、ちゃんとした関係を作る。ここで重要なのは、
数を追わないこと
です。
ステップ② 行動と態度が評価される
- 返信が早い
- 報告が丁寧
- 約束を守る
地方では、
日常的な行動が、そのまま評価になる
派手な実績は不要です。
ステップ③ 「誰か困ってたら紹介しよう」が生まれる
この段階で、相手の頭の中にこういう認識ができます。
「あの大学生、ちゃんとしてるから誰かいたら声かけよう」
これが、仕事が生まれる直前の状態です。若いうちは可愛がってもらったもん勝ちです。
ステップ④ 紹介という形で仕事が流れ込む
- 相談
- 小さな依頼
- お試しの仕事
が、ほぼ断りづらい状態で届きます。
ここまで来ると、
営業は一切不要
になります。
地方の紹介・口コミが「質の高い仕事」になりやすい理由
地方で紹介される仕事には、大きな特徴があります。
① 最初から信頼前提
- 値引き交渉が少ない
- 無理な要求が少ない
- 話が早い
これは、
紹介者の信用が乗っているから
です。
② 長期関係になりやすい
地方では、
- 同じ地域
- 同じ生活圏
で付き合いが続くため、
一回きりの取引で終わりにくい
結果、
- 継続
- 別案件
- さらに別の紹介
につながります。
③ 変な案件が入りにくい
紹介は、
フィルターがかかった状態
で届きます。
- 相性が悪そう
- 条件が極端
な案件は、そもそも回ってきません。
地方で「紹介が生まれない人」の共通点
逆に、紹介が一切生まれない大学生の起業家もいます。
共通点は明確です。
- すぐ稼ぎの話をする
- 自分の話ばかりする
- 行動が安定しない
- 態度が変わりやすい
地方では、
こうした違和感は、一瞬で共有されます。
人が少ない分、悪い口コミも早い。
地方で紹介・口コミを増やす大学生の行動原則
難しいことは必要ありません。
重要なのは、以下の4つだけです。
- 小さな約束を守る
- 相手の時間を大事にする
- 結果より姿勢を安定させる
- 地元を軽く扱わない
これができる大学生は、
勝手に話題に上がる存在
になります。
SNS・広告との決定的な違い
SNSや広告は、
- 見られる
- 比較される
世界です。一方、地方の紹介・口コミは、
最初から“選ばれた状態”でスタートする
という決定的な違いがあります。起業初期の大学生にとって、
どちらが楽で、
成功確率が高いか
は、考えるまでもありません。
まとめ｜地方は「紹介が自然発生する設計」になっている
地方では、
- 人が少ない
- 情報が閉じている
だからこそ、
信頼が可視化されやすく、紹介が自然に生まれる
という構造があります。地方で仕事を増やす大学生の起業家は、営業がうまいのではなく信用を裏切らない行動を毎日続けている。それだけです。派手な戦略はいりません。でもこれが出来ない人が実は多い。信頼を失うのは一瞬です。
数人から深く信頼されること
これができた瞬間、地方では仕事が「探すもの」から「流れてくるもの」に変わります。地方は、起業に不利な場所ではありません。「紹介と口コミが最短距離で仕事になる場所」
この仕組みを理解した大学生起業家だけが、静かに、しかし確実に仕事を積み上げていきます。目の前のお客様お一人お一人を大切に仕事をしていってみて下さいね。下記も併せて読んでみて下さいね。
