「モノづくり」から「仕組みづくり」へ
「起業」と聞くと、多くの人が「新しい商品を作ること」を思い浮かべます。アプリを開発する、商品を開発する、何かを発明する…。確かにこれも一つの起業の形です。しかし、今の時代、“商品を作らずに”稼ぐ方法が当たり前になってきています。キーワードは「仕組みづくり」です。
あなたがまだ大学生で、資金も人脈も設備もない状態でも、「価値を届ける流れ＝仕組み」をデザインできれば、それだけでビジネスが成立します。
本記事では、「仕組みを売る」「仕組みで稼ぐ」とはどういうことか？そして、大学生がゼロからそれを始める方法を具体的に書いていきます。是非お読みください。
1. そもそも“仕組みづくり”とは何か？
■ 定義：商品やサービスを“届ける流れ”を作ること
「仕組みづくり」とは、誰に、何を、どうやって届けるかの一連の構造を設計することです。ポイントは、“商品自体”ではなく、「どう届けるか」の部分に価値があるという考え方です。
■ 例：仕組みが価値になっているビジネス
| 事例 | 製品 | 価値の源泉（仕組み） |
|---|---|---|
| Uber Eats | 飲食物 | 配達者×ユーザー×飲食店をつなぐ仕組み |
| BASE | ECショップ | 誰でもネットショップが作れる導線 |
| ココナラ | スキル販売 | 技術者と依頼者を結ぶマッチング構造 |
| note | 記事 | 発信→読者→決済の簡単構築フロー |
これらは「商品を持たず、売れる仕組みだけ」を提供して収益を得ているビジネスモデルです。
2. なぜ「仕組み」が収益を生むのか？
理由①：再現性があるから
製品は一度売って終わりですが、「仕組み」は何度も使える再現性を持っています。
たとえば
- LINEで商品を紹介 → 自動で決済 → 自動で発送依頼 → サンクスメッセージ送信
という一連の流れを作っておけば、「あなたが寝ている間にも売上が発生する」ようになります。
理由②：個人が参入しやすくなったから
昔は仕組みを作るには、サーバー・プログラム・外注費用などが必要でした。今はノーコードツール（例：STUDIO、Notion、Zapier、Shopify）などが揃っており、大学生一人でも「仕組み設計者」になれる時代です。
理由③：企業も“仕組み人材”を求めているから
今や企業は、ただのエンジニアではなく、「どんな仕組みを設計すれば事業が回るか？」を考えられる人材を求めています。つまり、「仕組み思考」は就職・副業・起業どれにも通用する“最強スキル”なのです。
3. 商品を作らずに、仕組みだけで起業できる事例
✅ 事例①：大学生が「営業の仕組み」を売る
- 大学生が、地元の飲食店のInstagramを活用した予約導線（LINE連携）を構築
- 飲食店は「自動で集客・予約・顧客管理」ができるようになる
- 月額1万円で提供 → クライアント10件で10万円の収益に
→ 大学生が「ノーコードで作った導線＝仕組み」を価値として販売している
✅ 事例②：「情報提供の仕組み」で稼ぐ
- 自分の経験（例：留学準備や研究ノート）をnoteやブログで体系化
- LINE登録→PDF資料→有料相談 or 商品販売への導線を作る
- アクセスが増えるたびに“勝手に売れる仕組み”に成長
→ 商品はなくても、「体験を整理し、届ける仕組み」を売っている
✅ 事例③：「仕入れ→販売→配送」の仕組み構築代行
- 単純な物販ではなく、**“物販代行の構造”**を他人に提供
- 仕入先の開拓→受注管理→発送手順までテンプレート化
- 利用者からシステム使用料＋サポート料で収益化
→ Amazonや楽天を使わずとも「仕組みの価値」でビジネスになる
4. 大学生でも「仕組み」を作るするステップ
STEP ①：自分の強み・経験を棚卸しする
→「商品を持っていない」のではなく「届け方を知らないだけ」
STEP ②：価値提供の“構造”に注目する
→「誰が」「どんな悩みで」「何を欲していて」「どうすれば届くか？」を図解してみる
STEP ③：プロセスを自動化・効率化する
→Zapier、LINE連携、Googleフォーム、Notionなどを駆使して流れを“仕組み化”
STEP ④：それを“再現性のある形”にして他人に提供する
→ マニュアル化・テンプレ化・オンライン講座化などで「商品化」せずに販売できる
5. “仕組みのデザイン”ができると人生が変わる理由
- ✅ 時間が増える：仕組みが働いてくれるため、自分は考える時間に集中できる
- ✅ 収益が積み上がる：仕組みは「資産」になり、放っておいても収入が生まれる
- ✅ 信用が増える：仕組みを作れる人は“経営視点”を持つと見なされる
- ✅ 売るものが自由になる：物を持たなくても、ビジネスが成立するようになる
つまり、「仕組みをデザインできる人」は、“どんな業種でも”稼げる人になるということです。
おわりに：モノがなくても、価値は作れる
あなたが今、何か商品や特別なスキルを持っていなくても大丈夫です。それよりも大事なのは、“価値が届く流れ”を作れるかどうか。
製品開発よりも、「どう届けるか」に未来があります。それが「仕組みのデザイン」であり、これからの起業家が持つべき最大の武器です。
まずは色々な情報を集めてみて下さい。０から仕組みを考える必要はありません。まずは、いろんなビジネスの資料を見てみること。
下記の独立・開業のためのフランチャイズ比較サイトで、色々なビジネスの資料請求ををして見てみる事も１つ。そうすれば、仕組みを作り上げるヒントが見つかるかもしれません。
