ターゲットを「ママ」にしたビジネス

2026年2月7日2026年2月13日

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なぜ「ママ」をターゲットにするとビジネスが成立しやすいのか

起業というと、多くの人は「若者向け」「ビジネスマン向け」「高所得者向け」などといったターゲットを思い浮かべがちです。

しかし実際には、ママをターゲットにしたビジネスは、大学生起業と非常に相性が良い市場です。業種によってはママのマーケットはとても大きいです。

その理由はシンプルで、

人数が多い
悩みが深い
情報収集意欲が高い
共感で行動する
一度信頼すると長く使ってくれる

という特徴を、すべて兼ね備えているからです。世の中に「ママ」は大勢存在します。週末のショッピングモールに足を運んでみて下さい。ママがいっぱいですね。少子化社会と言ってもまだまだママ市場は大きいです。

ママ市場の基本構造を理解しよう

ママは「消費者」であり「意思決定者」

ママは家庭内で以下の意思決定を担っています。

食品・日用品の購入
子ども関連サービス
教育・習い事
保険・家計管理
住環境・生活スタイル

つまりママは家庭の“購買ハブ”です。私の家庭もプライベートに関わる物の90%の決定権は妻であり、ママである彼女に委ねられています（苦笑）

お金を払うのは私ですが、諸々の決定権は全てママです（汗）

この構造を理解せずにママ向けビジネスをすると、「なぜ売れないのか分からない」状態になります。

ママの悩みは「終わらない」

ママ向けビジネスが強い理由の一つが、悩みがライフステージごとに連続している点です。

妊娠期の不安
出産直後の悩み
乳幼児期の育児
保育園・幼稚園問題
小学校以降の教育
自分のキャリア不安

つまり、一度関係性を作ると、長期間ビジネスが続くのです。

ターゲットを「ママ」にするとはどういうことか？

ここで重要なのは、「ママ向け商品を売る」という話ではありません。本当にこれ重要。

本質は、

ママの“生活”に寄り添うビジネスをする

という考え方です。

ママは常に

時間が足りない
情報過多で疲れている
正解が分からず不安

という状態にあります。

だからこそ、

分かりやすい
すぐ使える
共感できる

この3つが揃ったビジネスは、非常に強くなります。

ママをターゲットにしたビジネスの強み

① 共感が「信頼」に変わりやすい

ママは、論理よりも「この人は分かってくれるか」を重視します。共感する事が大切ですね。

そのため、

専門家でなくても
大企業でなくても
実績が少なくても

「自分と近い存在」だと感じられれば、行動につながりやすいのです。

これは大学生起業家にとって大きなチャンスです。

② SNS・口コミと相性が抜群

ママは日常的に、

Instagram
LINE
ママ友コミュニティ

を活用しています。

つまり、広告費をかけなくても広がりやすい市場です。

特に

実体験
ビフォーアフター
失敗談

は強い拡散力を持ちます。

③ 単価より「継続」を重視する

ママ向けビジネスは、一発で高額商品を売るよりも、

月額
定期
長期サポート

といった 継続型モデルが向いています。

これは大学生起業でも、

売上予測が立てやすい
事業が安定しやすい

というメリットにつながります。

大学生でも参入しやすいママ向けビジネス分野

① 情報・コンテンツ系ビジネス

育児ノウハウ
家事時短
生活改善
ママの働き方

ブログ・SNS・動画・noteなど、初期費用ほぼゼロで始められます。

② サポート・伴走型ビジネス

育児相談
キャリア相談
学習サポート
コミュニティ運営

「答えを与える」のではなく、一緒に考える立場が価値になります。

③ 商品・サービスの“翻訳者”になる

多くのママは、

情報が難しすぎる
比較が面倒
失敗したくない

と感じています。

そこで、

比較
体験レビュー
分かりやすい解説

を提供するだけでも、立派なビジネスになります。

ママ向けビジネスでよくある失敗

① 「ママなら誰でもOK」と考える

ママ市場は大きいですが、一括りにすると刺さりません。

0〜1歳ママ
ワーママ
専業主婦ママ
地方ママ

最低でもここまでは分ける必要があります。

② 自分目線だけで設計する

「これが便利だと思う」ではなく、

今、何に困っているか
どんな言葉で検索するか
どこで情報を得ているか

ここを徹底的に考える必要があります。

③ 売ろうとしすぎる

ママ向けビジネスでは、

売り込み
煽り
不安の過剰刺激

は逆効果です。安心感・信頼感が最優先です。

大学生が「ママ向けビジネス」を学ぶ価値

「自分はママじゃないのに意味あるの？」と思うかもしれません。

しかし、ママ向けビジネスを学ぶことで、

共感型マーケティング
長期的関係構築
生活者視点の商品設計

といった、どんなビジネスにも使える本質スキルが身につきます。

これは将来、

女性向けビジネス
BtoCサービス
サブスクモデル

を作る際にも、確実に役立ちます。