最初の売上を作るまでの考え方
―20代学生が「0→1」を突破するための超実践マインドセット―
起業でいちばん難しいのは、売上を100万にすることでも、社員を増やすことでもありません。
最初の1円、最初の1件、最初の「買いました」を生むことです。ここを超えると、景色が変わります。理由はシンプルで、売上が立つ瞬間に「これは現実だ」と証明されるからです。逆に言えば、最初の売上がない状態では、どれだけアイデアが良く見えても“妄想”の域を出ません。
このページでは、20代学生がゼロから起業する時に、最初の売上を作るまでに必要な考え方を、具体的な手順とセットで解説します。
結論はこうです。最初の売上は「才能」で生まれません。順番と設計で生まれます。
1. 最初の売上は「商品力」より「売り方」で決まる
多くの初心者が勘違いするのは、
「良い商品を作れば売れる」
「完成してから売ればいい」
という発想です。実際は逆で、最初の売上を作る段階では、商品は未完成でもいい。むしろ未完成であるほど、早く改善できます。
最初の売上に必要なのは、完璧な商品ではなく、
誰かの困りごとを、今より少し楽にする提案です。
そして最初の売上が生まれるプロセスは、ほぼ例外なくこうなっています。
- 困っている人を見つける
- その困りごとを“言語化”する
- 小さく解決する形を作る
- 目の前の人に直接提案する
- 買われた理由・断られた理由を集めて改善する
つまり、最初の売上は「商品開発」より「課題発見と提案」の勝負です。
2. 「売上＝価値の証明」だと理解する
学生起業で売るのが怖い理由の多くは、心理的なものです。
- 売り込むのが申し訳ない
- 断られるのが怖い
- お金をもらうのが気が引ける
- まだ自分は未熟だと思う
でも、売上は“搾取”ではありません。
売上とは、相手が「この値段を払ってでも解決したい」と判断した価値交換の証明です。むしろ本当に困っている人にとっては、あなたの提案が救いになることもあります。
だから最初に身につけるべき考え方はこれです。
「売る」＝「相手の時間と不安を減らす提案をすること」
売ることに罪悪感があると、行動が止まり、永遠に売上が立ちません。
最初の売上を作るためには、まずこのマインドセットを手に入れてください。
3. 最初は「広く売る」ではなく「狭く深く」狙う
初心者が陥りがちなのが、「ターゲットを広げるほど売れそう」と考えること。
しかし最初の売上は逆です。狭くするほど売れます。
なぜなら、広いターゲットに向けたメッセージは薄くなり、
誰の心にも刺さらないからです。
最初に狙うべきは、次の条件を満たす小さな市場です。
- 困りごとが明確
- 今すぐ解決したい（緊急性）
- 自分が接触できる（出会える）
- お金を払う可能性がある
たとえば学生なら、最初の市場は「世の中全体」ではなく、
自分の周り5メートルにあることが多いです。
- サークルの新歓で集客に困っている
- 学生団体のSNS運用が弱い
- 個人店のチラシがダサくて集客できない
- 就活用のポートフォリオ作りに苦戦している
最初の売上は、遠くの誰かではなく、近くの誰かの不満から生まれます。
4. 「売れる商品」とは、実は“3つの要素”でできている
最初の売上が出るかどうかは、商品内容よりも、次の3つが揃っているかで決まります。
① 誰のどんな痛みを取るか（課題）
「学生向けに便利なサービス」では弱い。
「ゼミ発表の資料がいつも徹夜になる学生の、資料作成の負担を半分にする」
このくらい具体で刺さります。
② 何をしてくれるのか（解決策）
「サポートします」ではなく、
「テンプレ提供＋添削1回＋発表練習15分」など、行動が見える形にする。
③ いくらで、どのくらいの期間か（条件）
価格と期間が曖昧だと、買う判断ができません。
最初は安くてもいいですが、**“比較できる形”**にするのが重要です。
この3つが揃った瞬間、売上は生まれやすくなります。
5. 最初の売上は「MVP（最小の商品）」で作る
起業初期に必要なのは、完成品ではなくMVPです。
MVPとは、Minimum Viable Product（最小限の価値ある商品）。
つまり、「最低限これならお金を払う人がいる」と言える形です。
学生起業でおすすめのMVPは、次の順です。
- サービス型（手作業で提供）
- テンプレ・教材型（コンテンツ化）
- ツール・アプリ型（開発）
最初からアプリを作るのは、時間もお金もかかりすぎます。
まずは手作業で提供し、「本当に求められているか」を確かめる。
売れたらテンプレ化して効率化。
それでも伸びるならツール化。
この順番が最も失敗しにくい。
6. 「売上が出る人」は、先に“売る場”を作っている
売上が出ない人は、商品作りに時間をかけます。
売上が出る人は、先に**売る場所（導線）**を作ります。
学生起業なら、売る場は大きく3つです。
- ① 直接（DM・紹介・対面）
- ② SNS（X、Instagram、TikTok）
- ③ 検索（ブログ・SEO）
最初の売上に最適なのは、圧倒的に①です。
なぜなら、SNSやSEOは時間がかかるから。最初の0→1は、まず直接です。
具体的にはこう動きます。
- 困っていそうな人を10人リストアップ
- 5人にヒアリング（15分）
- 3人に提案
- 1人にテスト販売
この「10→5→3→1」の流れで、最初の売上は現実的に狙えます。
7. 断られるのは普通。むしろ“データ”だと捉える
最初の提案は、断られることが多いです。
でもそれは失敗ではありません。改善材料が手に入ったというだけです。
断られた時に確認すべきポイントは決まっています。
- 誰に売ったか（ターゲットは正しいか）
- 困りごとは本物だったか（緊急性はあったか）
- 提案の形は分かりやすかったか
- 価格は高すぎたか・安すぎたか
- 信頼が足りなかったか（実績・事例・説明不足）
このチェックを繰り返すと、売上が出る確率は上がります。
最初の売上は「一発で当てる」ものではなく、調整して当てにいくものです。
8. 最初の売上を生む“最短ルート”は「実績作り→販売」
最初の売上が怖い人におすすめなのが、先に実績を作るやり方です。
ただし無料で消耗するのではなく、戦略的にやります。
- 限定3名だけ「モニター価格」で提供
- 期間を決める（1週間・2週間）
- 成果物を見える形に残す（ビフォーアフター、コメント）
- 感想を必ずもらう（許可を取って掲載）
この実績があるだけで、次の提案の成約率は跳ねます。
学生起業は実績が少ない分、小さな実績を最短で作る設計が重要です。
まとめ：最初の売上は「勇気」ではなく「設計」で作れる
最初の売上を作るまでの考え方を、最後に整理します。
- 最初は商品力より「課題発見と提案」
- 売上は価値交換であり、相手を助ける行為
- 広く売るより、狭く深く刺す
- MVPで小さく出して、改善しながら育てる
- 0→1はSNSより「直接提案」が最短
- 断られるのは普通。データとして改善する
- 実績は“戦略的モニター”で最短構築
そして最も大事な一言はこれです。
「売上は、準備が整った人に生まれるのではなく、動いた人に生まれる」
あなたが今日できる最初の一歩は、たったこれだけです。
困っていそうな人を10人書き出して、1人に話を聞く。
そこから、最初の売上への道が始まります。
