― 経験ゼロから「最初の1件」を獲得する現実的な戦略 ―
「営業経験がないから、仕事なんて取れない」
学生起業を目指す多くの人が、最初にここで立ち止まります。
しかし、結論から言うと、
営業未経験でも仕事は取れます。
なぜなら、起業初期に必要なのは
「上手な営業トーク」ではなく、
正しい順番と考え方だからです。
実際、学生起業家の最初の仕事は、
・営業が得意だから取れた
・話がうまかったから取れた
というケースはほとんどありません。
この記事では、
営業未経験の学生が、どうやって最初の仕事を取り、
収入につなげていくのかを、再現性のある形で解説します。
なぜ営業未経験の学生でも仕事が取れるのか
まず理解しておいてほしい事実があります。
多くの企業や個人は、
・完璧な営業マン
・実績豊富なプロ
を探しているわけではありません。
実際に求められているのは、
・ちょっとした手間を減らしてくれる人
・今すぐ困っていることを解決してくれる人
です。
学生であることや営業未経験であることは、
仕事が取れない理由にはなりません。
むしろ、
「未経験だからこそ、相手の立場で考えられる」
という強みになることも多いです。
学生起業で最初にやるべき仕事の選び方
営業が苦手な学生ほど、
いきなり大きな仕事を狙ってしまいがちです。
しかし、最初に狙うべきは、
・単価が低くてもいい
・作業内容が分かりやすい
・成果が見えやすい仕事
です。
具体的には、
・SNS投稿の代行
・簡単な資料作成
・Web更新作業
・データ入力や整理
・画像作成の補助
こうした仕事は、
・高度な営業トーク不要
・成果が分かりやすい
・相手も依頼しやすい
という特徴があります。
最初の目的は、
実績ゼロを脱出することです。
「売り込まない営業」が最強である理由
営業未経験の学生がやってはいけないのは、
いきなり「売り込む」ことです。
・サービスの説明
・自分の強みアピール
・価格の話
これを最初からすると、
相手は構えてしまいます。
代わりにやるべきなのが、
ヒアリング型のアプローチです。
例としては、
・今、何に一番困っていますか
・作業で時間がかかっていることはありますか
・外注できたら楽になることはありますか
この聞き方だけで、
相手は「営業されている」と感じません。
仕事は、
「売り込んだ人」ではなく
「話を聞いてくれた人」に集まります。
営業未経験でも仕事が取れる具体的ルート
学生が使いやすい仕事獲得ルートは、以下です。
1. 身近な人から仕事をもらう
最初の1件は、
知らない人から取る必要はありません。
・知人
・先輩
・バイト先
・サークル関係
「何か手伝えることありませんか？」
この一言で十分です。
ここで大切なのは、
お金より経験を優先すること。
実績が1つできるだけで、
次の仕事が一気に取りやすくなります。
2. 小さな案件が多いプラットフォームを使う
営業が苦手な学生ほど、
・クラウドソーシング
・スキルマッチング
は非常に相性が良いです。
理由は、
・相手がすでに依頼したい状態
・営業トーク不要
・文章だけで完結する
からです。
最初は、
・低単価
・短時間
の案件で構いません。
目的は、
「選ばれた経験」を積むことです。
3. 無料で価値提供する期間を作る
営業未経験の学生が
一気に信頼を得る方法があります。
それが、
期間限定の無料提供です。
例としては、
・1週間SNSを改善してみます
・1記事だけ書いてみます
・1回だけ作業を代行します
これには2つのメリットがあります。
・相手の心理的ハードルが下がる
・成果を見せてから話ができる
実績ゼロのうちは、
「やってみせる」ことが最強の営業です。
仕事を断られた時の正しい考え方
営業未経験の学生が最も怖がるのが、
「断られること」です。
しかし、これは勘違いです。
断られる理由の多くは、
・今は必要ない
・タイミングが合わない
・予算がない
あなた自身を否定しているわけではありません。
むしろ、
・10人に声をかけて
・1人に興味を持ってもらえれば成功
くらいの感覚でちょうどいいです。
営業は、
才能ではなく確率の話です。
単価を上げる前にやるべきこと
学生起業家がやりがちなのが、
・実績が少ないのに単価を上げる
・価格交渉で無理をする
ことです。
最初は、
・単価は低くてOK
・スピードと丁寧さで信頼を作る
これを徹底してください。
信頼が積み上がると、
・継続案件
・紹介
・単価アップ
は自然に起こります。
営業未経験でも仕事が続く人の共通点
最後に、
仕事が途切れない学生起業家の共通点をまとめます。
・相手の立場で考える
・売ろうとしない
・小さな仕事を大切にする
・断られても引きずらない
・行動量を止めない
営業が苦手でも、
これができれば仕事は取れます。
まとめ：営業未経験は「不利」ではない
営業未経験であることは、
起業において致命的な欠点ではありません。
むしろ、
・相手の話を素直に聞ける
・変なクセがない
・改善が早い
という点で、
学生起業家の方が有利な場面も多いです。
必要なのは、
勇気ではなく、正しい順番です。
小さな仕事を、
一つずつ丁寧に積み上げていきましょう。
