〜学生起業家が「まだ何者でもない状態」を最大の武器に変える方法〜
学生起業を目指して発信を始めようとすると、
多くの人が最初にぶつかる壁があります。
- 実績がないのに、何を語ればいいのか
- 誰も信用してくれないのではないか
- 発信する資格がない気がする
そして最終的に、
「実績ができてから発信しよう」
という結論にたどり着きます。
しかし、はっきり言います。
その考え方こそが、発信も起業も遅らせる最大の原因です。
実績がないから発信できないのではありません。
正しい“説得力の出し方”を知らないだけなのです。
本章では、学生起業家が
実績ゼロの状態でも、無理なく・嘘なく・炎上せずに説得力を出す発信法を体系的に解説します。
大前提：説得力＝実績ではない
多くの学生が誤解していますが、
説得力とは「すごい成果を出していること」ではありません。
説得力の正体は、次の3つです。
- 嘘がなさそう
- 考えて行動していそう
- 継続していそう
つまり、
👉 **「信頼できそうかどうか」**です。
この3つは、
実績がゼロでも十分に表現できます。
説得力①：「結論」ではなく「思考プロセス」を出す
実績がある人は「結論」を語れます。
でも、実績がない学生起業家が同じことをすると、こうなります。
- 中身が薄い
- 誰かの受け売りに見える
- 自信過剰に見える
そこで重要なのが、
結論よりも“そこに至る思考”を出すことです。
悪い例
「学生起業はSNSが重要です」
良い例
「学生起業について調べる中で、SNSが重要だと感じました。理由は〜」
後者は、
正解かどうかより「ちゃんと考えている人」に見えるため、説得力が生まれます。
説得力②：「できたこと」ではなく「やっていること」を見せる
学生起業家がやりがちなのが、
「成果が出てから報告しよう」という待ちの姿勢です。
しかし信頼されるのは、
❌ 成功しました
⭕ 取り組んでいます
という発信です。
発信例
- 毎日何を学んでいるか
- どんな行動を続けているか
- どこでつまずいているか
行動の“現在進行形”は、最も誤魔化しのきかない証拠です。
説得力③：「知らないこと」を隠さない
実績ゼロの学生が、
無理に「分かっている人」を演じると、
違和感は必ず伝わります。
逆に、
- ここがまだ分からない
- 今、ここで悩んでいる
- これから勉強する予定
と正直に書ける人は、
誠実で信頼できる印象を持たれます。
「全部分かっていない」ことを出すのではなく、
「分かっていない部分を把握している」ことが重要です。
説得力④：「自分の立ち位置」を明確にする
説得力を失う最大の原因は、
立場が曖昧な発信です。
学生起業家は、こう名乗れば十分です。
- 起業を目指している学生
- 挑戦中の段階
- 学びの途中
これを最初に明示することで、
- 背伸びしていない
- 嘘をついていない
- 安心して読める
という評価につながります。
説得力⑤：「小さな実験」と「その結果」を出す
実績がなくても、
小さな検証や実験は今すぐできます。
例：
- SNS投稿を◯日続けてみた
- 初めて営業DMを送ってみた
- 勉強法を変えてみた
大切なのは、
**成功・失敗より「試して振り返っているか」**です。
この姿勢こそが、
起業家としての説得力になります。
説得力⑥：「人の言葉」を自分の体験に変換する
本・動画・セミナーの内容を
そのまま発信すると、説得力は弱くなります。
重要なのは、
❌ 何が書いてあったか
⭕ 自分はどう感じ、どう使おうとしているか
情報を「引用」するのではなく、
「解釈」して出すこと。
これができる人は、
実績がなくても「思考できる人」として信頼されます。
説得力⑦：「未来への宣言」を丁寧に行う
学生起業家が使える強力な発信が、
未来への宣言です。
例：
- 今月は◯◯に挑戦します
- 半年後にここを目指します
- このテーマを継続して発信します
宣言は、
後から振り返った時に信頼の履歴になります。
守れなくても問題ありません。
重要なのは、
逃げずに振り返ることです。
実績ゼロでやってはいけない発信
説得力を下げる典型例も押さえておきましょう。
- 稼げるアピール
- 実績を匂わせる表現
- 断定的な言い切り
- 他人を下げる比較
短期的に注目されても、
長期的な信用は確実に失われます。
実績ゼロの学生起業家が持つ最大の強み
最後に、
多くの学生が気づいていない事実を伝えます。
実績ゼロの学生起業家の強みは、
- 等身大でいられる
- 嘘をつく必要がない
- 伸びしろがある
- 応援されやすい
という点です。
これは、
実績がある人には もう使えない武器 です。
まとめ：説得力は「誠実な積み重ね」でしか生まれない
実績がないことは、
不利ではありません。
不利になるのは、
- 背伸びすること
- 誤魔化すこと
- 早く評価されようとすること
です。
- 考えていることを出す
- 行動を記録する
- 正直に振り返る
この積み重ねが、
数ヶ月後には「実績より強い説得力」になります。
学生起業家にとって発信とは、
自分を大きく見せるためのものではなく、
信頼を少しずつ貯めていく行為です。
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