営業方法– category –

「話すのが苦手＝起業に不利」は嘘 起業というと、「人前で堂々と話す」「営業で契約をとる」「プレゼンで相手を動かす」…そんな“話せる人”だけが向いていると思っていませんか？ でも、実際には違います。むしろ、人と話すのが苦手な人ほど「売り込まない...

営業と聞くと、多くの大学生はこう思います。 会ってからが勝負 話がうまい人が有利 対面で説得できれば決まる でも、大学生起業においては、この考え方そのものがズレています。 結論から言います。 大学生起業の営業は、会う前に8割決まっています。 こ...

大学生がゼロから起業しようとすると、営業で一番つらい瞬間があります。それは、一から十まで説明しなければならない空気に包まれたときです。 ・自分は何者なのか・何をしているのか・なぜそれをやっているのか・それが相手にどう役立つのか これを毎回...

大学生起業家が営業でつまずく場面には、ある共通点があります。それは、**「初対面の説明に全力を使いすぎてしまうこと」**です。 自己紹介に時間を取られる 何をやっている人なのかを一から説明する なぜその事業をやっているのかを語る 商品やサービス...

「SNSを頑張れば、仕事につながる」そう聞いたことはあるけれど、 実際は何も起きない いいねはつくけど、依頼は来ない そもそも何を発信すればいいか分からない こう感じている大学生は、とても多いです。 結論から言うと、SNSは“営業ツール”ではありませ...

大学生がゼロから起業しようとすると、多くの人がこんな悩みを抱えます。 「営業が怖い」「何をどう説明すればいいか分からない」「実績もないのに、信用されるのか不安」 そして、その不安を解消しようとして、営業トークを必死に考えたり、話し方を練習...

大学生起業家の多くが、営業の中で最も強いストレスを感じる瞬間があります。それが、価格の話を出すときです。 「高いと思われたらどうしよう」 「お金の話をした瞬間に空気が悪くなりそう」 「断られるのが怖い」 「大学生のくせに、って思われないかな...

営業という言葉を聞くと、多くの大学生はこう思います。 「何かを提案しなきゃいけない」「解決策を出さなきゃ意味がない」「結論を持ち帰らせないと失敗だ」 でも、大学生起業においては、この考え方が一番の落とし穴になります。 実は、営業の場であえて...

営業がうまくいかない大学生の多くは、「話し方」「説明内容」「説得の仕方」を改善しようとします。 しかし、実際に営業の成果を大きく左右しているのは、何を話すかではなく、どんな空気で話しているかです。 相手が本音を話すかどうかは、質問の上手さ...

大学生起業において、営業がうまくいくかどうかは「話がうまいか」では決まりません。むしろ結果を左右するのは、どんな質問を、どんな順番で投げかけているかです。 実際、ヒアリングがうまい大学生ほど、自分の話はほとんどしません。代わりに、相手が自...

「営業の場で、何を聞けばいいか分からない」これは、大学生起業で営業につまずく人が必ず一度は感じる悩みです。 質問が思いつかない 変なことを聞いたら失礼かなと不安になる 会話が途切れて焦る 結局、自分の話ばかりしてしまう でも安心してください。...

大学生がゼロから起業しようとすると、必ず出てくる疑問があります。 「営業はオンラインと対面、どっちがいいんですか？」「まずは直接会ったほうがいいですか？」「オンラインだけだと信用されませんか？」 この質問に対して、「業種による」「人による...

大学生起業を考えたとき、多くの人が一度はこう思います。 「DM営業って、やった方がいいのかな？」「大学生がいきなりDM送ったら失礼じゃない？」「そもそも嫌われそうで怖い…」 SNSやメールを使ったDM営業は、コストもかからず、今すぐ始められる営業手...

起業すると、多くの大学生がこう思います。 「どうやったら紹介してもらえるんだろう」「人脈を広げなきゃ」「営業がうまくなれば、紹介も増えるはず」 でも実は、紹介は取りに行くものではありません。正確に言うと、取りに行こうとした瞬間に、紹介は遠...

大学生が起業を考えたとき、多くの人が最初にぶつかる壁があります。それは、 「まずは知り合いに売ったほうがいい」「友達や先輩から始めるのが王道」 というアドバイスです。 一見、正しそうに聞こえます。しかし結論から言うと、大学生起業において、知...

大学生が起業を考えたとき、多くの人が最初に悩むのが「営業をどう始めればいいのか分からない」という問題です。商品もある、やりたいこともある。でも―― 誰に売ればいいのか分からない どう声をかければいいのか分からない 断られるのが怖い 営業経験が...

大学生起業で営業を始めると、同じような条件なのになぜか好かれる大学生と、なぜか警戒されてしまう大学生に、はっきり分かれます。 学歴でも、話のうまさでも、見た目でもありません。実績がなくても、営業経験がなくても、好かれる大学生は確実に存在し...

営業と聞いて、多くの大学生が思い浮かべるのは「何を話せばいいか分からない」「沈黙が怖い」「うまく説明できる自信がない」といった不安です。 しかし、実は営業で最も成果が出やすい状態は、自分が話している時間が短く、相手が勝手に話し続けている状...

大学生起業家が営業でつまずく最大の原因は、実は「話す内容」を間違えていることにあります。多くの大学生は、営業＝商品説明だと思い込み、こう考えてしまいます。 「商品の良さをちゃんと伝えなきゃ」「機能や特徴を説明できないとダメだ」「魅力を分か...

「起業するなら、まず売らなきゃいけない」多くの大学生が、そう思い込んでいます。 でも実は、大学生起業で結果を出している人ほど、最初は“売っていません”。むしろ「売ろう」としなかった人の方が、結果的に早く売上を作っています。 これは精神論では...