大学生起業を考えると、ほぼ必ず出てくる意見があります。
「今はSNSの時代だから、HPはいらない」
「まずはXやInstagramを伸ばせばいい」
確かに、SNSは強力なツールです。
しかし結論から言います。
大学生起業において「SNSだけ」で集客・信用・売上を作るのは、かなり不安定です。
問題は、SNSが弱いことではありません。
SNSに“役割を持たせすぎている”ことです。
なぜ大学生は「SNSだけでいける」と思ってしまうのか
理由はシンプルです。
・始めるのが簡単
・お金がかからない
・成果が見えやすい
フォロワー数、いいね数、表示回数。
SNSは数字がすぐに見えるため、
「前に進んでいる感」が出やすいのです。
しかし、
その数字が売上や信用に直結しているかは別問題
です。
SNSの本質的な弱点
SNSには、大学生起業にとって致命的になりやすい弱点があります。
弱点① コントロールできない
・アルゴリズムが変わる
・突然伸びなくなる
・アカウントが止まる
これらは、
どれだけ努力しても防げません。
集客の生命線を、
自分でコントロールできない場所に置くのは危険
です。
弱点② 情報が流れて消える
SNSの投稿は、
基本的に「流れて終わり」です。
・昨日の投稿は見られない
・検索されにくい
・後から来た人には届かない
つまり、
積み上がりにくい
のです。
大学生起業では、
この「積み上がらなさ」が後々効いてきます。
弱点③ 信用を深く作りにくい
SNSは、
・短文
・断片的
・テンポ重視
この設計上、
深い理解や納得を作りにくい
という特徴があります。
人は、
「ちょっと気になる」だけでは、
お金を払いません。
SNSだけで起きやすい失敗パターン
大学生起業でよく見る失敗が、これです。
・フォロワーは増えた
・反応もある
・でも問い合わせは来ない
理由は明確です。
SNSには「決断させる場所」がない
からです。
では、HPの役割とは何か
ここで、HPの役割をはっきりさせます。
HPは、
集客する場所ではありません。
HPの役割は、
「信用を完成させる場所」
です。
HPは「最後に見られる場所」
大学生起業でも、
人は必ず次の行動を取ります。
・SNSで知る
・気になって調べる
・HPを見る
このとき、HPがなければどうなるか。
・本気度が分からない
・怪しく感じる
・比較されて終わる
HPは、
SNSで生まれた興味を“信頼に変える装置”
なのです。
HPがあるだけで起きる変化
HPがあるだけで、
次のような変化が起きます。
・「ちゃんとやっていそう」に見える
・説明コストが下がる
・質問が具体的になる
大学生起業では、
この差が非常に大きいです。
HPは「全部を説明する場所」ではない
誤解されがちですが、
HPは情報を詰め込む場所ではありません。
HPの本当の役割は、
・誰向けかを明確にする
・何をしているかを整理する
・相談していいか判断させる
この3つです。
売るためではなく、判断させるための場所
これがHPです。
SNSとHPの正しい役割分担
大学生起業で最も安定するのは、
この役割分担です。
SNSの役割
- 知ってもらう
- 共感を生む
- 人柄を伝える
HPの役割
- 情報を整理する
- 信用を補強する
- 行動を決めてもらう
SNSで「気になる人」になり、
HPで「相談していい人」になる。
この流れができると、
集客は一気に楽になります。
HPがないと起きる“見えない損”
HPがないと、
こんな損が発生しています。
・興味を持った人が離脱
・比較で負ける
・不安を解消できない
本人は気づきませんが、
機会損失は確実に起きています。
大学生起業に必要なHPは「立派」である必要はない
ここも重要です。
大学生起業のHPに、
・高額なデザイン
・凝った演出
・長い実績
は不要です。
必要なのは、
・誰向けか
・何をしているか
・どう相談すればいいか
この3点が、
一目で分かること
だけです。
大学生起業向け・最低限のHP構成
最低限、これだけで十分です。
- トップ（誰向け・何をしているか）
- 想い・背景（なぜやっているか）
- サービス概要（相談内容レベルでOK）
- 問い合わせ・相談導線
これだけで、
SNS集客の“受け皿”は完成します。
SNSだけの起業が続かない理由
SNSだけで進める起業は、
こうなりがちです。
・投稿をやめると止まる
・数字に振り回される
・疲れてやめる
HPがある起業は、
・積み上がる
・説明が楽になる
・精神的に安定する
この差は、
半年後・1年後に
はっきり出ます。
まとめ｜SNSは入口、HPは土台
SNSだけではダメな理由とHPの役割をまとめます。
- SNSは不安定で流れやすい
- 信用を深く作りにくい
- HPは信用を完成させる場所
- SNSとHPは役割が違う
- 大学生起業には「最低限のHP」が必須
大学生起業で大切なのは、
楽な方を選ぶことではありません。
続く方を選ぶこと
です。
SNSは強力ですが、
SNSだけに依存すると、
起業は不安定になります。
HPという土台を作り、
SNSはその上で使う。
この順番を守るだけで、
大学生起業は一気に現実的になります。
